网络效应：为什么古时候流行结拜兄弟？

今天我给大家分享的管理学知识叫「网络效应」。

大家平时电影小说看多了，经常会看到这样一句话，不求同年同月同日生，但求同年同月同日死！一听这话就知道这几个人要结拜兄弟了，结拜就是志向性格等相近而且互相投缘的人。其实，这是一个建立人际网络关系的过程，从一个人到两个人，三个人甚至更多结拜以后，有福同享，有难同当，形成了一个网络。

在古代，由于科技落后，人就是最重要的资源，一个人的社会价值由于和另一人的结盟，社会价值就越增加，网络就越强大。现在生活中一个人拥有一件产品，会因为别人也拥有这件产品而更有价值，这就是网络效应，也叫网络的外部性。

有的产品存在互联的内在需求，这种需求的满足程度与网络的规模密切相关，如果网络中只有少数用户，他们不仅要承担高昂的网络运营成本，而且只能与数量有限的人交流信息和使用经验。随着用户数量的增加，这种不利于规模经济的情况将不断的改善，所有用户都可能从网络规模的扩大中获得更大的价值，这使网络的价值呈几何级数增长。

最简单，网络效应就是电话。马克思主义政治经济学对商品有着深入的解释，商品有二重性，即价值和使用价值，使用价值是一切商品都具有的共同属性之一，任何物品想要成为商品，就必须具有可供人类使用的价值。反之，毫无使用价值的物品是不会成为商品的使用价值，是物品的自然属性。那么在没有形成网络的时候，早期的电话有价值，因为生产它需要成本，但是基本上没有使用价值，如果垫桌脚不算的话，但是随着使用的人越来越多，电话可以打给越来越多的人，电话的使用价值就越来越高。

这就是网络效应。在管理上如何利用产品的网络效应来推广产品，是一件很有学问的事情。

传真机的雏形 20 世纪 30 年代就有了，但是技术不够成熟，传送一页纸几乎要花一小时时间！至于传真机的技术一直没有普及流行开来，直到 1982 年以后，传真机的技术才有了长足的发展，传送速度达到了一张纸只需要三分钟，这样传真机就广泛流行开来了！这是技术上的原因，是必要条件，但更重要的是用是利用了网络效应的市场营销起了很大的作用。

在技术问题解决以后，传真机制造商主攻那些对传真机有着大量需求的公司，因为这些公司可以用传真机打造一个内部通讯网络，比如航空公司或报社，
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