禀赋效应：为什么人间最痛苦的事情是失去一份真挚的感情？

今天我给大家讲一讲，为什么人间最痛苦的事情莫过于失去一份真挚的感情？

电影《大话西游》里面有这么一段经典的台词：「曾经有一份真挚的感情摆在我的面前，我没有珍惜，等到失去时才追悔莫及，人间最痛苦的事莫过于此！如果上天能给我一次再来的机会，我会对那个女孩说三个字——我爱你。如果非要在这份爱前面加一个期限，我希望是一万年！」

十几年前大话西游上映的时候，这段话火遍了互联网。这段话里面实际包含了一个很深刻的管理学的道理：人们对于拥有的东西失去的痛苦远大于得到这件东西时候所拥有的快感。

失去的价值高于拥有的价值，这就是经济学领域常说的「禀赋效应」（ Endowment Effect ）。

禀赋效应首先由经济学家理查德·泰勒在 20 世纪 7 0 年代的时候提出来的。理查德·泰勒是现代著名的经济学家，在芝加哥大学任教， 2017 年获得了诺贝尔经济学奖。

理查德·泰勒讲了这么样一个例子，他说，有个男人在 20 世纪 50 年代的时候以每瓶 5 美元的价格购买了一箱葡萄酒。几年以后，葡萄酒商人觉得葡萄酒现在越来越不多了，也愿意以每瓶 100 块钱的价格回购葡萄酒，而该男子却拒绝了这个要求，不愿意把这个酒卖给这葡萄酒商人，即使他从来没有支付过超过 35 美元去购买一瓶葡萄酒。也就是说，他从来也不认为一瓶葡萄酒的价格应该超过 35 美元，当他是买家的时候；当他是卖家的时候，他就认为一瓶葡萄酒的价格超过了 100 美元。

传统的经济学理论认为，人们为了获得某一个产品愿意付出的价格和失去已经拥有同样的商品所要求的补偿应该是一致的，即自己作为买者或者卖者的身份不会影响对商品的价值的评估。但是禀赋效应否认了这一点，认为一件东西如果是你拥有的时候，你就会过高估计它的价值。

这一现象可以用行为经济学中的损失厌恶的理论来解释。这个理论认为，一定量的损失给人们带来的效用的降低要多过相同的收益给人们带来的效用的增加，因此人们在决策的过程中对利害的权衡是不均等的，对避害的考虑远大于对趋利的考虑。由于对损失的畏惧，所以人们在出卖商品的时候往往索要过高的价格，这就出现了禀赋效应。

我下面讲两个禀赋效应在商业管理面的两个很
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