大家好，我是姚余梁，欢迎来到我的生活中的管理学节目。

今天我给大家讲一讲，推和拉，哪一个更好？

有过推手推车的朋友们肯定有这样的经历。

这种架子车有两个轮子，一种办法是推，一种办法是拉。

那么是推更省劲儿，还是拉更省劲？

实际上这是一道中学物理题，如果你推的时候，你用力角度是向下，这个向下的力量分解为垂直向下的力，一个水平的力，向前的力。

水平向前的力让车向前走，但是垂直向下的力给了车的重量又加了一些力量，增加了摩擦力，所以更费劲。

而拉的时候是斜着向上拉，也是分解成两个力，一个力向前走，这个车就会跟着你往前走；一个力是向上，这样的话就使车的重量离地面更小了一点，这样它的摩擦力就小了一些，所以应该是更省力。

在管理里面也有一种叫推和拉的策略，推就是 push，拉就是 pull，这是在供应链管理里面很重要的两个不同的概念。

一般来说，我们传统上用的是推这种策略。

这是什么样的策略呢？假设一家公司卖衣服，这家公司的操作从他们预测自己的市场需求开始，在几个月前这公司就要预测半年之后的 T 恤衫我们能够卖掉多少件，然后根据需求的预测，公司就去生产，T 恤衫收到以后，半年也到了，拿到市场上去卖。

那么卖的时候就有两种情况，一种情况，市场非常火，就 T 恤衫一投到市场马上卖完了，产生了脱销。

这时候就没什么问题了，公司也没有东西卖了，这时候该损失也就损失了。

那么第二种情况是滞销。

拿到市场上以后，我们生产中 T 恤衫没人喜欢，就卖了一半，另一半卖不掉了，这时候怎么办？

这时候推就显出来了，公司就要做各种各样的市场营销的策略，打广告促销，这是我们经常在商场上看到的。

也就是说，公司在强力在推，要把这些东西从库存里面推到客户的手中去，这就是 push strategy 它的形象之处所在。

为什么公司一定要把它推到客户手中去呢？

我们说这个产品哪它都是季节性产品，如果今年夏天卖不掉，那冬天没人买了，我这个东西放在仓库里头放上一年，这是要有成本的，这是不合算的，明年顾客可能更不喜欢这种 T 恤衫了，我更卖不掉了。所以它一定要在这
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