大家好，我是姚余梁，欢迎来到我的生活中的管理学节目。

今天我接着昨天的节目继续讲，捆绑销售最精妙的地方在哪里头？

我前面讲到一个企业可以把两个产品捆绑到一起进行销售，一般比如说一个产品如果是非常流行了可以带动另一个产品，或者是说两个产品，它们合在一起可以达到规模经济和规模效益，这是我昨天讲到的。

虽然这都是捆绑销售的经济利益，但是捆绑销售最精妙的地方既不是利用垄断市场推销新的产品，也不是为了达到规模经济，而是为了能够满足更多的顾客需要，从而最大程度地销售产品而赚取最高的利润。

为什么捆绑销售能够帮助公司赚取最高的利润呢？

我来用一个数字例子说明一下，这个例子可能会稍微有一些难以理解，大家一定仔细听着，跟上我的思路。

假设有一个演艺公司，同时承办王菲和周杰伦在北京的个人演唱会。北京有一百个歌迷，其中 40 个喜欢王菲，60 个喜欢周杰伦。

虽然这一百个歌迷有自己最喜欢的歌星，但是他们都喜欢流行歌曲，所以喜欢王菲的也可能喜欢周杰伦，只不过这个程度稍微低一些。

喜欢周杰伦的也可能喜欢王菲，也是程度稍微低一些。

喜欢谁，歌迷就愿意多掏钱去买他的演唱会的票。

假设王菲的歌迷愿意掏 100 块钱去看王菲的演唱会，愿意掏 40 块钱看周杰伦的演唱会。

而周杰伦的歌迷愿意掏 100 块钱看周杰伦的演唱会，然后掏 40 块钱看王菲的演唱会。

那么王菲和周杰伦的演唱会门票应该如何定价呢？

如果王菲的演唱会定在 100 块，那么只有 40 位王菲的歌迷会买票，如果定在 40 块，所有的一百位歌迷都会去买票。

第一种方案是把王菲和周杰伦的演唱会都定在 100 块钱，那么只有 40 位王菲的歌迷买了王菲演唱会的票，60 位周杰伦的歌迷买了周杰伦演唱会的票。

也就是说王菲演唱会收入是 4000 块钱，周杰伦的演唱会收入是 6000 块钱，演艺公司一共收入是 1 万块钱。

第二种方案是把王菲和周杰伦的演唱会都定在 40 块钱，那么就有一百位王菲的歌迷会买王菲的演唱会的票，一百位周杰伦的歌迷会买周杰伦演唱会的票。

也就是王菲的演唱会收入是 4000 块钱，
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