大家好，我是姚余梁。欢迎来到我的生活中的管理学节目。今天我给大家讲一讲：人真的是理性的吗？

一、什么是「有限理性」？

我们前面讲到过理性决策，其中一个重要的假设就是决策者是理性的，这是几百年来经济学相关理论里面最重要的假设之一，也是一个非常宏大的假设。

为什么说它是个宏大的假设？因为它是很多经济学理论的基础，也是很多管理学理论的基础，极为重要。

在现实中，到底决策者是不是理性的？

对于这个问题，很多行为经济学家试图通过实验找到答案。

在很多实验中有这么一道经典的题目，请听众用最快的速度说出答案。

一个棒球拍和棒球一共是一块一，棒球拍比棒球贵一块钱，那么棒球多少钱？赶快说。

你的答案是多少？是一毛钱？

几乎所有的人都脱口而出，棒球卖一毛钱。

当然如果仔细想想以后，大部分人都能找到个正确的答案，棒球只是卖了五分钱。

如果你的答案错了，不要气馁，很多聪明的人都答错了，有的经济学家在两所著名大学拿这道题考了那里的学生，他们发现 50% 的普林斯顿大学的学生都答错了，56% 的密西根大学的学生都答错了！

这个实验结果表示人作为一个决策者，经常会根据自己的习惯思维作出决定，而这个决定并不一定是一个理性的决定。

这就是经济学里所说的有限理性的概念。

二、决策者是有限理性的

最早提出有限理论的是著名的经济和管理学家郝伯特·西蒙，西蒙的名气实在是太大了，他可以说是现代管理学的奠基人之一。

他也因为贡献和影响之大，获得了很多顶级荣誉。

比如 1975 年的图灵奖，1978 年的诺贝尔经济学奖。

西蒙发现有限理性这个概念的过程还有个小故事。西蒙在芝加哥大学读的是本科，
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