大家好，我是姚余梁。

欢迎来到我的生活中的管理学节目。

今天我给大家讲一讲，为什么太容易得到的东西反而不被珍惜？

在我们日常生活中，大家经常会看到书里面或电影里面说，太容易得到的东西，我们是不愿意珍惜的；越是那些我们付出了艰苦努力得到的东西，我们才越会珍惜。

这不仅仅是一种说法，它在管理学上面确实是有理论依据的。

这个理论依据就叫「赌场盈利效应」，英语叫 House money effect。

赌场盈利效应是讲，当一个人在没有期待的情况下一下子得到很多钱（这些钱不是他通过努力工作得到的，而是中了彩票还是怎么样）。一旦这种情况发生以后，他就更可能做更高风险的投资或者决策。

最早提出这个效应概念的人是诺贝尔奖获得者 Richard Thaler，就是理查德·席勒。

他和他的一个同事 Eric Johnson 写过一篇论文，在这篇论文里面他提出了「赌场盈利效应」这个概念。

那么赌场盈利效应概念对管理有什么启示？

我来给大家举一个例子，假设你去商店买大屏幕彩电，这个大屏幕彩电要卖 5000 块钱。

这个商店有两种办法可以推销这个彩电，一种办法是卖 5000 块钱，然后你还可以花 500 块钱参与一个有奖竞猜。你花 500 块钱买张彩票，放到他们商店的有奖竞猜里头，大概有几百人在参加以后，抽中的人可以收到一个洗衣机。

第二种办法，它这个大屏幕彩电卖 5500 块钱，但是你只要花 5500 块钱买了个彩电以后，他就会把这 500 块钱再给你返回来，同时问你要不要参与这个买彩票赢得一个洗衣机的活动。

在这种两种情况相比较的情况下，商店发现，在第二种情况下，顾客会更愿意把钱参与到彩票买抽奖洗衣机的活动当中去，为什么？

因为在第二种情况下，电视机是 5500 块钱，而买了电视机以后，商店把这 500 块钱返还给顾客。顾客觉得这是从天上掉馅饼了，他在花这 500 块钱的时候，就会选择风险更大的行为。

参与这个彩票抽奖洗衣机就是个风险非常大的行为，因为有很大的可能性你是得不到个洗衣机的。

再回想到第一种情况，如果这个彩电卖给这个顾客是 5000 块钱，那这个顾
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