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今天我给大家讲一讲：关云长单刀赴会，怎么就安全地回来了。

《三国演义》中有一段叫关云长单刀赴会，这一段非常精彩。说的是刘备借走了荆州以后不愿意还，孙权就把鲁肃叫来，说，你当时劝我把荆州借给刘备，现在他不还了，你去把它要回来。

鲁肃为了完成这个计划，他就说，把关羽请来，我们来商量一下，怎么样把荆州还给我们。这样的话就变成了一个谈判的情况。

关羽显然是不想把荆州还给鲁肃的，这是一场鸿门宴。鲁肃当时布了很多刀斧手，如果关羽不听话的话，刀斧手一上就把关羽砍了，然后他们就要攻打荆州。

结果关羽也知道这是鸿门宴，他就带了一个人赴宴——周仓。在赴宴的时候，他也是比较狡猾的，他就假装醉意，最后一手拿着刀，一手挽着鲁肃，一点都不放手，拉着鲁肃一直走到了河边自己的船边。刀斧手一看，这鲁肃一直在关云长边上，他也不敢就出来砍关云长，生怕这个关云长一着急先把鲁肃给砍了，最后关云长上了船，又回到了荆州，安全走了。

我之所以讲这个故事，就是想告诉大家，这是一场谈判，但是谈判的双方他们都是没有善意的。关云长来了是想显示他的胆量，他在内心深处是不想把荆州还给东吴的。而东吴也没有想真正地谈判，来了以后，要么你给，要是不给我就把你给砍了。

所以这种谈判就不是有诚意的谈判。

一般的谈判我们是说要 negotiation in good faith，good faith 就是说有诚意地进行谈判。如果一个谈判有诚意，那么大家都好谈。

我前面讲到了怎么样进行有原则的谈判，怎么样判断自己的位置，怎么样谈判的技巧，这些我都讲到了。

但是，第一点是，必须是有诚意地来谈判，你才能把这些谈判的技巧用上去。如果对方来了，他就不是要好好谈判，他带着杀意来的话，那么你用什么样的技巧也是没有用的。

这种不带诚意的谈判，或者说我们叫 bad faith，在我们生活当中、在商业谈判当中、在个人的这种职场当中也是经常可以看到的。

比如说我给大家举几个例子。

第一个例子，如果你是公司人力资源部的经理的话，你会发现有的员工来申请职位，最后他跟你把薪水都谈好了以后，他没有来。

实际上在一
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