大家好，我是姚余梁，欢迎来到我的《生活中的管理学》节目。

今天我给大家讲一讲：为什么阿哥们争皇位争得你死我活？

我们看过很多古装剧，清朝的时候，那些大阿哥、二阿哥、十四阿哥……为了争皇位，争得你死我活。康熙到底把皇位传给了四阿哥还是十四阿哥，这到现在依旧是个疑团。当时八阿哥也有能力争夺这个皇位。

这些阿哥们为什么要争得你死我活？因为如果一个阿哥成为了皇上，其他阿哥的价值就降到零了。从管理学的角度上讲，阿哥们之间是替代品。

同时我们再想象另一种情况，如果一个阿哥拿到了皇位，那他母亲的地位就尊贵起来了。或者如果一个阿哥的母亲受到了皇帝的宠爱，那么这个阿哥的地位也会尊贵起来。也就是说他们俩之间的关系是：一个人的价值增加了，另一个人的价值也会增加。

在管理学上，这就叫作互补品，指的是一个产品的价值增加了，另一个产品的价值也会增加。

下面我逐个来讲。关于替代品，替代品是指两种产品存在着相互竞争的销售关系，一种产品的价格降低、需求增加，就会造成另一种产品潜在的销售量减少。

比如牛肉和猪肉，它们就是替代品。如果牛肉的价格降低了，顾客们都来买牛肉，那么买猪肉的人就会减少，所以这两种产品是替代品，其中一种需求增加，另一种产品的需求就会减少。

互补品是指两种商品之间存在着消费依存的关系，如果一种产品的价格降低、需求增加，会导致另一个产品的需求也增加。

比如啤酒和花生就是互补品。花生配啤酒，这是非常好的选择，也是非常流行的选择，所以当啤酒的价格降低、销量增加时，花生的销量也会增加。

下面我就来讲一讲，明白了替代品和互补品的概念以后，如果你是一个企业的经理，你该如何合理利用替代品或互补品的性质来制定公司策略。

1.合理拉开替代品的定价范围

实际上很多公司自己就生产很多替代产品。比如生产冰箱的企业从来不会只生产一个型号的冰箱，生产空调的企业从来不会只生产一个型号的空调，生产汽车的企业也从来不会只生产一个型号的汽车。他们一般都会生产多个型号，有高端、中端、低端产品，这样可以满足不同的顾客群。虽然是针对不同的顾客群，但在一定程度上它们是可以替代的。车就是代步，空调就是制冷，冰箱就是保鲜，那么高端、中端、低端产品基本上都能做
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