增强理论：为什么 007 电影里面那些小坏蛋总是那么卖力地工作？

大家好，我是姚余梁，欢迎来到我的生活中的管理学节目。

今天我给大家讲一讲，为什么 007 电影里面那些小坏蛋总是那么卖力地工作？

007 是一部非常流行的电影，我相信大部分的听众肯定都看过。

007 的电影基本上都是一个模式，就是一定要有个大坏蛋，这个大坏蛋想统治全世界，他发明了一种科技，或者是找到了一个科学家。然后他到一个非常远的地方，可能是深山里头，可能深海里头，甚至在太空进行科技的研究。某一天研究好了以后，他就可以战胜正义的力量，然后统治全世界。

这时候总是要有一个英雄，就是我们的 007，詹姆斯·邦德来阻止他。

这么多年来，所有的 007 的电影基本上都是这么样一个模式。

但是我不知道大家有没有注意到，这里面有一个很有意思的东西，大坏蛋他想统治全世界，我们能理解他的行为。大坏蛋下面还有很多小坏蛋，就这些小兵，他们在实验室里帮着打杂，正义的力量来了以后，他们也拿起武器进行抵御。

我看这电影的时候，我就不明白，他们的动机在哪里？

一般来说，坏蛋选的地方不是深山老林就是深海，或者是外界空间，离家里的人那么远，离朋友那么远，而且他们又不站在正义的一边，而是站在邪恶的一边，他们有什么动力工作那么努力？

我唯一能够想到的是，也许钱给得特别多，或者是说大坏蛋用死亡威胁，你不跟我干，我就杀掉你。

当然这是电影。在现实生活中，我们不可能用「杀掉你」作为激励员工的一个主要办法。那么在现实生活中，我们怎么样激励员工，让他们努力地工作？

在管理学上对于激励员工努力工作的最流行的一个理论叫做「增强理论」，英语叫做 Reinforcement Theory。

增强理论认为，行为产生的后果也是影响人行为的一个主要因素。

人们采用了某种行为达到了某种反应之后，如果立刻有可喜的结果，这个结果就变成了影响人们下次行为的增强因素。

这个理论也有很长的时间了，大概在 19 世纪初的时候，著名的生理学家巴甫洛夫就曾经做过这种应急反应的实验。

对于一个狗，他拿出个铃，吃饭的时候一摇铃，就给狗喂饭，时间长了以后
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