大家好，我是姚余梁，欢迎来到我的生活中的管理学节目。

今天我给大家讲一讲：狐狸和乌鸦哪一个更聪明？

小时候我们在语文课上学过这样一篇课文，叫作《狐狸和乌鸦的故事》。讲的是说森林里有一棵大树，树上住着乌鸦，树下住着一只狐狸。有一天乌鸦叼了一块肉站在树上休息，被狐狸看到了，狐狸就特别馋，很想从乌鸦嘴里得到那块肉。

于是乌鸦在树枝上叼着肉，狐狸就对乌鸦说：「亲爱的乌鸦，您好吗？」

乌鸦当然没有说话，因为一说话肉就掉下去了。

狐狸继续说：「亲爱的乌鸦，您的羽毛真漂亮，麻雀比起您来差远了，您的嗓子真好听，谁都爱听您唱歌，您就唱几句吧！」

乌鸦听了非常得意，就高兴地唱了起来，刚一张嘴，肉就从嘴里掉了下去，狐狸在底下把肉接住，叼着肉就跑了。

这个寓言故事本来是想告诉小朋友们，不要爱好虚荣，爱好虚荣你就会损失一些东西。

实际上，如果我们从管理学的角度来看这个事情的话，我们就发现狐狸和乌鸦在干什么？实际上它们在进行一场博弈——谁能得到这块肉。它们这个博弈在管理学、经济上面就叫作零和博弈，Zero-sum Game。

零和博弈的定义是说，在一个环境下，获胜的一方和失败一方的收益或者损失是相互抵消的。在我们讲的这种情况下，这里面就一块肉，要么是乌鸦得到了，要么是狐狸得到了，要么你有，要么我有，所以这是一个零和博弈。

零和博弈有几个很关键的特点。

1.需求超过供应

在这里面只有一块肉，所以乌鸦也想要吃，狐狸也想要吃，它的需求超过它的供应；如果这里面有两块肉，一人叼一块肉，它们就走了，就没有必要进行博弈了。

2.供应既不增加也不减少

就是说这块肉它在这个博弈过程中，它没有长成两块肉或者缩成了半块肉，这都是没有发生的。

3.最后纯的变化是 0

对于所有的两方，那么一边有，是 1；一边没有，那么就是 0。不管是谁有，最后就是一块肉，所以是保持恒定的，所以这就是一个零和的博弈。

零和博弈最常见的是两个玩家在进行博弈。但实际上零和博弈可能是多个玩家在同时进行的，它的意义也是一样的，不管是 5 个玩家、10 个玩家还是 20 个玩家，大家都想得到一样的东西。你
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