大家好，我是姚余梁，欢迎来到我的生活中的管理学节目。

今天我给大家讲一讲：怎么样从喝啤酒的过程中学到管理学的知识？

一、牛鞭效应：啤酒竞赛中隐藏的管理学知识

我想大家都喝过啤酒，在大排档上买上几瓶啤酒，要上几碟小菜，和几个朋友一起喝酒，你喝一杯我喝一杯，看谁先把谁灌醉，这就是我们说的啤酒竞赛的一种。

另一种是在 MBA 的课堂上做啤酒竞赛的游戏，然后学管理知识。

这个课堂上的啤酒竞赛的游戏叫做 BEER GAME，已经存在了近 40 多年，是麻省理工大学斯隆管理学院的教授发明的。

它不是真的是让学生去喝啤酒，而是模仿一个啤酒的生产和分销的供应链。

学生们被分成几组，有啤酒的零售商，有啤酒的批发商，有啤酒的分销商，有啤酒的生产商，教授就是终端消费者，所以这形成了一个线性的供应链。

这里面啤酒的生产商卖给啤酒分销商，啤酒分销商卖给啤酒批发商，啤酒批发商卖给啤酒零售商，啤酒零售商卖给终端消费者。

教授作为终端消费者，他决定最终的需求。作为啤酒的零售商、批发商、分销商和生产商，学生们根据自己的库存和他的客户需求，决定每星期买入多少啤酒。

当然这里面还有个限制条件，就是它的提前期。不是能够马上下单子就能马上买到啤酒，还有三个星期的提前期，今天下单子三个星期以后啤酒才能够送到。

所以每一组学生根据他自己的客户有多少，还根据在提前期里面客户需求的预测，决定每星期要买入多少啤酒。

每组学生的表现由他们最后的总成本来衡量，库存有成本，脱销有成本，谁的总成本低，谁就赢得了这个竞赛。每组学生只能和自己的客户和供货商打交道，但是他们不允许共享信息，也就是说终端消费者的需求只有啤酒零售商知道，其他商家都是不知道的。

经常是有的学生轻松自如，有的学生忙得不亦乐乎，轻松自如的通常是啤酒的零售商和啤酒的批发商，而忙得不亦乐乎的通常是啤酒的分销商和啤酒的生产商。

一会客户不买啤酒了，需求为零；一会客户送来了大批的订
（本章节未完结，点击下一页翻页继续阅读）