大家好，我是姚余梁，欢迎来到我的生活中的管理学节目。

今天我给大家讲一讲：为什么重赏之下必有勇夫？

春秋战国的时候，秦国的商鞅搞过一次变法。当时战争很频繁，人心惶惶，为了树立威信，推进改革，商鞅下令在南门立一个三丈长的木头，然后当众许下诺言：谁能把这根木头搬到北门，赏金十两。围观的人不相信，不可能这么容易就给 10 两银子，所以没人愿意出来试一试。

于是商鞅就把赏金提高 20 两、30 两、40 两、50 两，直到 50 两，重赏之下必有勇夫，终于有人站出来，把木头扛到了北门，商鞅立刻给他 50 两银子。

商鞅的这一举动马上在老百姓心中树立了威信，于是后面再变法，人们就相信了，变法就很容易推广开来。

今天我要讲的重赏之下必有勇夫，这就是激励机制在起作用，incentives。

在公司内部，在我们的日常经营管理的实践中，激励机制是一个非常重要的机制，它可以激励员工更加努力地工作。

比如一个销售人员，如果激励机制制定得不准确的话，他就没有动力去努力工作。比如你给他一个固定工资，还希望他能够经常跑出去见客户，然后卖很多产品出去，他就没有那么大的动力。对于销售人员来说，你要给他制定一个保底工资，再加上销售提成，这样的话他就有很大的动力跑出去，到处去卖产品。

还有员工持股计划，员工持股计划也可以让员工更加努力地工作。公司和员工之间是委托代理关系，公司是委托方，员工是代理方。公司总是希望员工尽最大可能地努力工作，而员工总是希望自己最大可能地不工作，没有哪个员工不愿意早下班的，所以他们是一个南辕北辙的利益关系。

员工持股计划是一个让双方利益能达成一致的激励机制。让员工成为本公司的股票或期权的持有者，公司好他就好，那么在一定程度上，他就相当于在为自己工作，所以一旦他变成了公司所有权的持有者，员工就有很大的动力为这个公司努力工作。

在这个激励机制里面，员工的利益和公司的业绩挂钩。那么如何衡量一个员工和公司的业绩？

如果业绩的衡量标准制定不好，就会制定出一个非常奇怪的激励机制，最后影响公司的总体业绩。

我给大家举个例子。90 年代的时候，美国有一家电器零售商叫做 Bryn Mawr，经营得非常差劲，几乎要倒闭了，
（本章节未完结，点击下一页翻页继续阅读）