捆绑销售 1 ：为什么娶老婆要看老婆一家人的素质？

大家好，我是姚余梁，欢迎来到我的生活中的管理学节目。

今天我给大家讲一讲，为什么娶老婆要看老婆一家人的素质。

人类的婚姻是一件很有意思的事情，从表面上看婚姻就是两个人之间的事情。你恩我爱，结婚生子，组建家庭。

如果仅仅是这么认为的，那就太简单化了。

婚姻实际上是两个大家庭建立一种亲近关系的过程，不仅仅是两个人之间的关系，你父母、我父母、你哥、你姐、我哥、我姐现在都是一家人了。

如果从一方的角度看，就是一下子增加了一个妻子或者丈夫和他们家所有的亲戚，这可能是好事，也可能是坏事，历史上有很多这样的教训。

汉武帝雄才大略，文功武治，开创了西汉王朝最鼎盛繁荣的时期，这一切都和他娶了一个好老婆有关系。

汉武帝有个老婆叫卫子夫，是汉武帝第二任皇后。

汉武帝娶了这个老婆算是赚大了，因为历史上赫赫有名，为汉武帝完成了文治武功中的武功的部分的卫青，就是她的弟弟，霍去病是她的外甥。

娶一个老婆，就相当于娶了老婆的一家子人，在管理学里这就叫捆绑销售。

捆绑销售在日常生活中太常见了，比如微软早期的视窗操作系统就是捆绑了网景浏览器；飞转的办公软件可以一个一个单独地卖，也可以一套都买下来；到麦当劳去吃饭，人家已经设计好了一个系列的套餐，一个汉堡加薯条加饮料等等，这都是捆绑销售。

具体地讲，捆绑销售是指两个或两个以上的产品，在这个公司在促销的过程中，把这两个产品合到一起进行合作，从而扩大他们的影响力。

就像我们刚才说的，捆绑销售现在已经非常的成熟，但并不是所有的产品和服务都可以随意地捆绑在一起。

就好像娶了卫子夫，搭上了卫青和霍去病那就是好事，但是娶了杨贵妃搭上杨国忠那就是坏事一样，捆绑销售一定要达到 1+1 大于 2 的效果，这取决于两种商品之间的关系，还依赖于正确捆绑策略的制定。

一个好的捆绑销售策略能给企业带来多种经济利益，第一种经济利益是可以强有力地把一个新兴产品依靠自己另一个产品对市场的垄断力推向市场。

比如上个世纪 90 年代，微软的个人电脑操作系统是一个霸主地位，当时的新兴市场是互联网浏览器市场，为了进
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