大家好，我是姚余梁，欢迎来到我的生活中的管理学节目。

今天我给大家讲一讲：谷歌是怎么从雅虎的小弟混成大哥的。

网上几年前曾经有一句流传很广的话，叫「内事不决问百度，外事不决问谷歌」。这句话说明了以谷歌和百度为首的搜索引擎，在人们生活中的广大深远的影响。

百度和谷歌的成功不是偶然的，是先进的技术和合理的盈利模式相结合的典范。这个先进的搜索技术就是对每一个网页进行评分，盈利模式就是付费搜索。

二十几年前谷歌和百度刚出来的时候，网络世界可谓是烽火四方、割据诸侯，就好像中国的五代十国年代，那叫一个乱。

那时候出现了很多互联网的门户网公司，最著名的应该是雅虎，现在已经没有了。那时候谷歌算是后起之秀，一开始也是个小弟，跟着大哥雅虎的屁股后面跑腿。

虽然谷歌的搜索技术更成熟更先进，那时候也只能把自己的技术借给大哥们。比如雅虎就是用谷歌的搜索技术，美国在线（America Online）当时也在用谷歌的搜索技术。大哥们在大把捞钱的同时也给谷歌分一小杯羹。

为什么会出现这种局面？

就是因为你的技术再好再先进，如果没有盈利模式那也是白搭。你就是一个烧钱的公司。

那时候的盈利模式主要是两个：一个是条幅广告，另一个是分类广告。

条幅广告就是公司把自己的广告做成一个条幅，挂在流量比较大的网站上，然后这个网站根据浏览量收取公司广告费。这个模式到今天还在使用。

分类广告就是公司花点钱，把自己的联系方式列到一个门户网站的分类索引里头，这样客户就可以上网找到自己想要的公司。雅虎初期主要是使用这个盈利模式。

每一个公司想要进入雅虎的分类索引里面，一年要交 50 美元左右，阿里巴巴一开始的时候也是使用这个盈利模式。

这两种收费模式现在看起来都已经过时了。

最早想出来付费搜索的是一家叫「go to.com」的一家公司。

应该说付费搜索的出现是一个革命性的跳跃，它让很多网络公司眼前一亮：原来我们有那么广阔的天空可以翱翔，可以大把大把地搂银子了。

要想弄明白付费搜索，就要弄明白 Vickrey 竞拍，也叫第二价格竞拍。

Vickrey 长期在哥伦比亚大学经济系教授，他
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