大家可能都看过四大名著《水浒传》,讲了 3 个女汉子和 105 个纯爷们的故事。
豹子头林冲上梁山,白衣秀士王伦说,你要是真心爱我,就纳个「投名状」来。按照这个祖传的逻辑,第一次跟大家话聊,总要给大家吃个大力丸,让大家知道我们这门广告课程究竟能胡说八道到什么程度。
所以我们今天要聊的内容是:从川普当选美国总统,看中国广告的传播效率如何提升。
如果把川普看成一个创意品牌的话,他面临的市场竞争环境并不乐观:在总统这一行没有任何的品牌积累,而他最大的竞争对手希拉里,不仅有过一次上市敲钟的经历,还多年保持行业领导者地位。更要命的是,媒体普遍不看好这个创业品牌。
美国影响最大的 100 家报纸,56 家公开支持希拉里,而坚定表明支持川普的,据说只有一家。
作为一个创业品牌,你说惨不惨?但是川普老师没有向市场低头。
他主要做了几件事:
一、在品牌策略上,他用一个又一个非常具有争议性的话题,把原本处在不利地位的一个初创品牌,活生生地包装成了一个意图掀起「行业革命」的新锐品牌。
他说美国人民已经深受「政治正确」的荼毒了,要开始为自己的利益考虑了,他要逼着苹果公司把工厂搬回美国,要在美国和墨西哥边境修一道长城,杜绝非法移民等等。
二、在媒介选择上,他把大量的赌注押在了新媒体。传统媒体的广告投放,川普只有希拉里的 1/2,而在线广告的投入,则是希拉里的 7 倍之多。
川普在 Twitter 上有 1320 万粉丝,Facebook 上有 1260 万粉丝。而希拉里在上述两个平台上的粉丝只有 1040 万和 852 万。
虽然扎克伯格力挺希拉里,但是川普在胜选之后还是感谢了 Facebook,他说「虽然对手在大选中花的钱远远多于我,但是社交媒体帮我赢得了大选。」
三、在内容策略上,川普不是简单把传统媒体的内容搬到微博微信上,做出拥抱新媒体的姿态,而是真正做到了平台化内容定制。
除去那些被各种疯转和讨论的川普语录,他还做了大量的容易在自媒体上形成传播的素材,比如他谜一样的发型,比如他比白宫豪华一万倍的豪宅,比如他的表情包,比如他性感又能干的女儿等等,这些才是吃瓜群众喜闻乐见的内容。从这个角度再看希拉里,
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