什么是故事思维？比如说常温酸奶，蒙牛纯甄的广告主打的是不添加，不添加香精色素防腐剂；伊利的安慕希讲的是浓浓的超好喝；而光明的莫斯利安讲的是，长寿村的神奇秘密。

长寿村的神奇秘密，就是一种故事思维。

跟理性的卖点相比，故事无疑是一种传播效率更高的广告形式：易于阅读，易于理解，易于记忆，易于传播。

前段时间，我有一个朋友，Sam，是个美国人，大学毕业后来中国创业，做了一个墨镜的时尚品牌，叫做 mantra。但因为是个创业品牌，没有打一亿飘十亿的预算，所以做的非常非常艰难。他该如何对这个品牌做很好的推广？

在帮 Sam 做品牌诊断的时候，我们做的第一个调整就是定位。定位在后面的课程中还会专门讲到，今天只是蜻蜓点水，先混个脸熟。

Mantra 开始的定位是个时尚品牌，这显然是非常吃力的。时尚品牌，竞争多激烈啊，你一个创业品牌想一步登天，难于上青天，但是它一个很有意思品牌缘起故事。

Sam 最早来中国是去云南支教，在支教的过程中，发现当地的孩子很多有近视问题，有的甚至因为近视失学，所以就做了个公益机构，「点亮眼睛」。但是在天朝单纯的公益机构，筹款就是个很大的问题。

为了可持续的获得公益项目所需资金，Sam 把美国的一套「买一捐一」的公益模式移植到中国，创立 mantra 墨镜，每卖一副墨镜，就给云南地区的近视儿童捐出一副近视眼镜。

这个故事，其实就是 mantra 这个品牌最有传播力的广告。基于这个独特的品牌缘起，我建议他把品牌的定位从时尚品牌，改为「公益潮牌」。在时尚潮牌的类别里，突出公益的成分，强化和其他墨镜品牌的区别。

但是问题来了，Sam 在之前的品牌推广中，也会讲到这个故事，但销量就是上不去。为什么？故事是个好故事，但讲述的方式太正经。

来中国做公益的外国人很多，白求恩的故事从小听到大，消费者需要一个戏剧性的「爆点」。

Sam 经常会去一些集市上摆摊，推销自己的墨镜。这本来是一种再正常不过的行为，但是当我们用另外一个关键词来另外一种维度来加标签重新描述它的时候，它就具备了一个大社会新闻的潜质。

这个关键词就是，摆地摊儿。摆地摊儿在中国人的脑海中有一个特别形象的联想。

那一个外国人
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