制造第一是最经典的定位方法。比如最近疯狂烧钱的瓜子二手车直卖网，成交量遥遥领先。比如更多中国人喝，连起来绕地球一圈两圈三圈每年多一圈的香飘飘。比如广告法不让说，只能假装更高端的雅迪电动车。这些广告你听了 8W 多遍，表面看上去完全没什么文采可言，但是在你真正做出某项消费行为的时候，它会左右你的选择。

因为你下意识当中有莫可名状的不安全感，你需要用从众的行为，确保自己的购买决策是安全的。所以，理论上讲，每个品类里面相对做的还不错的品牌，都可以用这样的方式做广告。而且大家需要注意的是，第一法则并不特定只有销量做到第一的品牌才可以使用。你可以从不同的维度找到属于你的、也能够说服消费者购买的那个第一。

比如说，局部市场的第一。比如我们之前提到的一个案例，北京地区更受欢迎的面包房——味多美。还有一个互联网电器品牌——小狗电器，之前在淘宝上卖得比较火，然后它在其他电商网站做产品介绍的时候，会加上一句：淘宝销量冠军的吸尘器。

这种局部市场有很多，当你决定采用这种创意，而现实的数据又没有支撑的时候，那就去找一个最容易实现的平台就好，哪怕它是网易严选，京东众筹，或者是星光天地卖的最好的冰激凌。

再比如说，好评率。一加手机，估计很多人都不知道这个品牌了，其实是现在如日中天的OPPO 旗下的一款互联网手机。当年一加手机的出货量一直上不去，所以在找韩寒做代言、打了很大一波分众广告的时候，就特别鸡贼也就是特别聪明的抓了口碑这个点：在京东上的好评率超过 97%，但是知名度连 10% 都不到。

大家千万不要看不起做这种创意的人。这种文案确实可能连小学文化都不需要，但它背后思考的逻辑，以及对于生意实实在在的帮助，是大多数妖艳风骚的创意形式都比不了的。

刚才讲到的都是正向的第一，还可以制造逆向的第一。

早先的时候，我们帮一款高端矿泉水昆仑山做推广。既然是高端矿泉水，就要做市场教育，告诉消费者我到底怎么高端了。内容其实很简单，水源决定水质，市面上的水根据水源，基本上可以分为几类，以自来水为原料的纯净水，以江河湖泊等地表水为原料的天然水，以地下水为原料的矿泉水，以及像昆仑山这种海拔 6000 米的雪山矿泉水。

这种枯燥的知识是没人看的，所以我们把它做成了小游戏，把 6000 米的昆仑山
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