白描是什么意思？就是用简练的文字把事物描摹清楚，把事情交代清晰，而不加过度的渲染和修辞。

你可能心里会犯嘀咕，素面朝天、清汤寡水的文案，这也能叫广告文案写作吗？必须能。有些同学应该还记得，我们在之前的课程中反复强调过，广告的目的是为了告知消费者我是谁，我有哪些别人不具备的好处，你为什么要把我娶回家。这是我们的核心目的。只要能满足这个目标，它就是一个恰当的广告文案，而不一定每次都搞得浓妆艳抹。

去年的时候饮用包装水市场出现了一只奇葩，卖方便面的今麦郎推出了一款没有任何概念的产品，名字叫做，凉白开。不止品牌名称直白，广告语也没有任何炫技的成分：妈妈说，常喝凉白开，健康自然来。烧开，晾凉，大口喝。简直质朴到穿着开裆裤的年纪。

很多产品在整个的定位上，就是一副扮猪吃老虎的形象。扮猪吃老虎并不能把它简单理解为个贬义词，本身是个老虎的英雄模样，为了达到某种目的委曲求全，甘受胯下之辱，某种程度上它不是一种欺骗，而是一种谋略。所以，那些以原生态、有机、田园等乡土气息为卖点的品牌，就很适合这种白描的文案写作。

早年内蒙古有个草原兴发的品牌，卖鸡肉，打的广告就是「饿了吃青草，馋了吃蚂蚱，渴了喝露水」。听起来就会脑补风吹草低见牛羊的画面。《十万个冷笑话》大电影中的时光鸡，还抄袭了这个人设。

需要提醒的是，白描的文案写作手法，表面上只需要陈述事实，但真实目的是想暗示消费者进行比较，通过跟那些花枝招展的品牌进行对比，形成对返璞归真品牌的偏好。给大家举两个例子。

一个是一把电水壶，主要想卖给喜欢喝茶需要烧水的人，外观设计很好看，偏日式性冷淡风，工业设计上有很多专利，倒水的时候不会洒，加热快，烧水的时候相对噪音比较低，电源底座也相对小巧，乍听起来卖点一箩筐。如果让你来写一句宣传文案，该怎么写？比如苏泊尔电水壶的文案是，四大核心优势，生活不再一成不变。美的的文案是，一壶好水，何须久等。主打的卖点是快。虎牌的文案是，虎牌电水壶，时尚，你的饮水顾问。这些都不是我们今天要学习的套路。

回到我们需要包装的这个品牌上。它的卖点很多，如何取舍？是烧水噪音比较低吗？从数值上看，好像进步很明显，但是人耳分辨并不明显。这种卖点，属于特别专业和理性的卖点，如果它是没法直接被消费者感知的，就不太具备成为主咖的资格。
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