什么是场景？就是你在什么时间什么地点跟什么人一起消费我的产品，用一个什么样的功能解决了一个什么样的问题。

重现消费场景，之所以能成为广告文案非常稳定的灵感来源，是因为它们具有足够的普适性，代表了绝大多数消费者的行为轨迹，能起到一定的示范作用——或者，它具有足够的独特性，足够奇葩，这种奇葩能成为很好的二次传播内容。

比如说，今年的《奇葩大会》给小米写的奇葩广告语是，黑灯瞎火，拍照靠我。这个黑灯瞎火拍照，就是一个经过了夸张演绎的、但特别典型的消费场景描述。

再比如说，有个汽车客户当年拍过一条广告，一家三代几口人准备开开心心自驾出去玩，突然发现，超员了，那对不起了老爸，不能带你去钓鱼了。这就是对消费场景的描述，很多老人来帮忙带孩子的家庭都会有相似的超员痛苦。那怎么办呢？马上给你解决方案，买道奇酷威大 7 座 SUV，全家人都能坐的下，再也不用对不起老爸。

所以广告文案写作的一个童子功，就是观察，归纳，总结，把产品和品牌对应的消费场景，用最简单的文字描述清楚。我们在开篇的时候已经给过描写场景的公式了，5 个W，时间，地点，人物，问题，解决方案。方法很简单，难的是如何把这个场景描述的让消费者有代入感，看了就惊呼哎呀老铁扎心了。

之前我们做一个呼吁年轻人「回家吃饭」的活动。这种文案怎么写？常见的套路有两种，一种是恐吓式营销，讲餐馆的各种地沟油、拿拖布洗锅、外卖平台上幽灵店铺，等等，告诉你回家吃饭更好。另外一种是情感路线，回家吃饭，更多亲子时光，夫妻更和谐，父母更高兴。这两种套路都可以。

我们选择了另外一种，就是临摹年轻白领们的生活写照：我早上吃个麦当劳，中午吃个711，晚上回家煮个速冻水饺。这些是你的场景，听起来是不是有点心酸和忧伤？这些场景带来的问题是什么？妈妈，我的胃丢了。有了问题，解决方案呢？我要回家吃饭。当你把这个模式理顺之后，就可以写很多出来。比如完全针对外卖的：早上叫个百度外卖，中午叫个美团外卖，晚上叫个饿了么。妈妈，我的胃丢了。我要回家吃饭。比如可以加一点转折、更加扎心的：我小学好好学习，我初中好好学习，我高中好好学习，我大学好好学习，终于留在了北京工作，过上了天天叫三顿外卖的生活。妈妈，我的胃丢了。我要回家吃饭。

这些消费场景相对都是比较具体的，也是比较写实
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