跟大家分享的一个文案写作技巧，叫做正话反说，也就是小学语文课上老师教过的否定句。在传统的广告文案看来，否定的句式在具体运用的时候要特别小心谨慎。因为如果文字表达不够清晰，消费者看的又不够仔细，就非常容易给消费者真的造成否定的印象，而不是你想要他从否定中看到肯定的一种表达。

比如说，陌陌当年的广告，从一个被父母管的特别严的叛逆的年轻人视角，提出了一个破罐子破摔的主题，就这样活着吧。不要去冒险，胆小就不会有危险。就这样活着吧。不要追求改变，一成不变最好。就这样活着吧。不要交新朋友，最好高冷到没有朋友。就这样活着吧。不要停下来，继续忙着说，改日再说。就这样活着吧。

这组广告的骨骼非常清奇，表面上是在鼓励社交恐惧症，其实是在推销陌生人社交神器。这种正话反说的方式，对那些知道陌陌是个什么软件的用户而言，创意很牛逼，因为处处透着一股高冷。但对那些不知道陌陌是什么的群众而言，也许真的会误以为它是在教人变成一个反社交的孤僻的人。

所以，使用否定句式的表达，是为了唤起大家对某个卖点的注意。相比较肯定的句式，否定类的关键词天然有一种警示、提醒的联想，会让消费者下意识多看几眼。

比如说，北京东南三环到四环中间有个住宅项目，叫做山水文园，贴着四环边儿，它打了句广告：山水文园，真的不是公园。每次路过看到这个广告都莫名的有种想进去逛逛的冲动，就像看到宝马别摸我的标，总想摸一下。也许本来大家看到这个住宅的案名，没往公园的角度想太多，但它这么正儿八经、此地无银三百两的一说，公园的关键词真还就进入了你的脑海。再一看小区介绍，哦，原来是绿化率比较高的小区，所以经常被人误解像个公园，这样一来，卖十几万一平，一点都不贵，确实值。

但除了强调某一个具体的卖点，否定句式的文案更多时候还是在做一种留白，让消费者自己琢磨文案当中的潜台词。比如说，有个电信公司的广告是，在一个世界尽头的地方，打一句文案：这种鬼地方怎么都收的到信号！它的意思是在抱怨吗？显然不是。就像劲酒一直跟你强调，劲酒虽好，可不要贪杯。但他的真正意图还是想让你买他的酒。

再比如说，中国卖的最好的牛奶产品，特仑苏，它在十年前靠一句广告语成名，至今做消费者调研依然具有非常高的记忆度和提及率。这句广告语是，「不是所有的牛奶都叫特仑苏」。它从没说自己具体怎么好，也没
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