如果大家有留意，就会发现每年开春，地铁里面铺天盖地的都是各种招聘网站的广告。因为春天到了，万物复苏，动物们又到了交配的季节。而人类因为拿到了年终奖，休完了带薪春节假期，所以又开始了一年一度的换工作大迁徙。面对这些如饥似渴的希望通过跳槽来获得升职加薪向上通道的年轻人，如果你是招聘网站的品牌总监，你会怎么做？

首先是洞察。

摸着你的良心想一想，你们家的产品特色是什么？能不能通过区分你和竞争对手的不同就能获得大量的市场机会？你面对的消费群体是哪些？他们的痛点是什么？这些痛点该通过什么样的策略来把它表现出来，变成和消费者沟通的创意？我们今天就通过几个刚出锅的案例，来跟大家做一个活体解剖的课程。

从产品特色上来看，最没有辨识度的应该是 58 同城。

作为一个神奇的信息分类网站，在招聘季打出了一句肾疼的广告，「2017 年找工作，上58 同城」，自己也没想清楚自己有什么一技之长，反正砸钱买广告位，让人看到杨幂那张脸，表示 58 还活在这个世界上，就对了。这种脑子烧坏了所以靠烧钱活着的做法，并不在我们这个系列课程的讨论当中。

跟 58 相对，一票招聘网站中最具辨识度的应该是 BOSS 直聘，「换工作就是换老板」，应聘者可以直接跟老板在线谈，既省去了线下应聘的舟车劳顿之苦，又大大满足了很多眼睛长在脑袋顶上的年轻人的虚荣心。

因为跟其他招聘网站模式不同，所以自然就圈了一大块市场，增长很快。但是非常非常可惜，BOSS 直聘抓了一手好牌，四个 2 两个王，跟其他招聘网站斗地主还斗输了。

产品定位上很清晰，但是广告文案完全不知道什么鬼，一飞冲天，一鸣惊人，就简单粗暴地把这种四字成语当广告语使用，完全没有消费者洞察，也没有看到任何的消费痛点，更没有任何的产品消费的引导提示。

甚至对于那些不知道 BOSS 直聘的人而言，它都在你的广告里认不出你是个招聘网站。广告在地铁里打的铺天盖地，但打地越多，浪费的钱就越多。

虽然可能它的 APP 会有下载的增长，但要注意，现在是个招聘的高峰期，要看其他招聘类 App 也有相应的增长，也要看这些户外广告带来的直接下载有多少。

在 58 同城和 BOSS 直聘的两极分化中间，就是大家熟知的一些常规招聘网站，智联招聘
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