乐视曾经有一句特别鸡汤的广告语，世界向东，我们向西。当全世界都来中国淘金的时候，我们去美国建电动汽车工厂，最后差点资金链断裂，死在内达华洲，但这不重要。重要的是，这广告中传递出的态度，会让你觉得乐视这家企业，不止 ppt 做的好，吹牛逼吹得也好。

世界向东，我们向西，这就是逆向思维。

上次课程我们解剖过春节营销的几个套路，给出了两种不是解药的解药，一是品质，二是时间，其实还有第三条道路，就是逆向思维。

大家可以回想，大多数的春节营销都是在抢春节前的这个时间段，煽情的品牌太多，消费者都不够用了。但是买票难、不想上班、子欲养而亲不待这些痛点，春节前有多大，春节后返城务工的时候，也会有多大，因为力的作用是相互的，那为什么不能从后方进攻，而非要在正面战场抢的头破血流、做彼此的流量绞肉机呢？

许多年前，我们帮三全做过一次这样的逆向尝试，推出过一个微博活动，叫做「多陪父母一整天」。每个漂在大城市假装奋斗的年轻人，春节假期的日程基本都排得很满，见见小学同学，初中同桌，高中初恋，聚会喝酒打麻将，真正陪着父母的，没几个小时。所以每次你离家的时候，可能突然会有些许的愧疚感。想多待一天吧，又怕黄世仁老板扣工资，怎么办？你可以参与三全的活动，在微博上说出假如你想一天年假陪伴父母的理由和计划，就能获得三全的团圆大奖。老板扣你多少工资，三全补贴给你多少钱。

熟悉的春节营销，不一样的时间配方。别人都在做年前，你做年后。

然后效果很直接，30 多万人参加了话题的讨论，两三千人用手写信、画漫画、ps 照片的方式秀出了想跟父母做的事。并没有什么逆天的数据，但是它用很小的一部分投入，让这个品牌切割了一部分春节营销的市场份额。

这种逆向思维对于塑造品牌的人物性格非常有帮助。

有一年双十一的时候，张小盒在天猫的旗舰店上登出了一条公告，今年双十一我们不卖货，我们要「抵制」双十一。张小盒是一个动漫品牌，它有很多的动漫周边衍生品，双十一那么好的流量变现时间，为什么闭门谢客？因为牺牲这一点点的现金收入，你可以获得多于它十倍的品牌收益。人们已经被电商绑架了，因为便宜而买一些根本不需要的东西，这是一种非理性的群体行为。

张小盒希望通过罢市的行为，把自己塑造成一个独立有思想的白领动漫品牌。
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