无论是广告营销的从业人员，还是行业外的吃瓜消费群众，大家对一个品牌应该都不会陌生，就是脑白金。今年过节不收礼，收礼就收脑白金。以前看广告的时候觉得史玉柱太有钱了，每天都在电视台打广告。但后来史玉柱老师亲自出来辟谣，说你们这些年轻人还是图样图森破。

脑白金采取的是「脉冲式投放」的媒介策略。每年春节后至 9 月期间，广告投放量其实很小，大不了是找些垃圾时段的广告位，保持在一个续命的状态，就可以了。然后从中秋开始，向前倒推十天，一直到春节，春节向前倒推 20 天，购买海量的广告资源，进行密集投放，轰炸出 2 次投放高潮，因为这是一年当中送礼市场最关键的两个销售节点。反馈到消费者端，当他真正出现购买需求的时候，开始下意识关注这些产品广告的时候，发现铺天盖地全都是脑白金的广告。

把 80% 的预算花在 80% 的消费者有购买需求的时间节点，这其实就是对脉冲式投放最简单粗暴的理解。如果你理解了这一点，再去看很多广告，就能明白为什么很多品牌的投放都是波浪形的。

加多宝每年也有两次大的投放，一次是夏天，一次是冬天，夏天针对餐饮市场，冬天针对春节送礼市场。婚恋平台一年基本只有一次，就是春节，因为春节期间成千上万漂在外地的年轻人回家了，要接受七大姑八大姨逼婚的拷问了。招聘网站每年春天来临的时候就按耐不住骚动，因为跳槽高峰季来了。

当你把一个产品的销售旺季摸清楚之后，脉冲式投放的媒介排期，就是一个水到渠成的决定。很多人可能会说，这不行啊，你把我全年的预算都一下子花完了，剩下的一个月我品牌喝西北风啊。这种撒胡椒面儿的投放，其实是一种对品牌传播机械的理解，好像一年 365 天，只要每天都做点传播，品牌就不会被人忘记。

对一个初创品牌来说，这种媒介策略基本没用。对一个成熟品牌而言，如果没有爆点性的营销事件，全部都是这种常规传播，价值感也会越来越低。你能想的起来康师傅红烧牛肉面最近的广告是什么吗？你能想到联想最新发布的电脑是什么吗？你是不是觉得李宁基本上已经从大众媒体消失了？他们的广告依然在投放，但你不知道他们在投放。

当然，造成这些现象的具体原因很复杂。但是抓住一个关键的时间节点，把品牌所能调动的媒介资源尽可能都释放出去，也许是品牌对抗碎片化媒介环境最好的选择。比如当年恒大冰泉上市，就是借着恒大足球队
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