我对樊歌说：“咱们明天去一趟岛城，看看筑路机械，机器到位之后咱就开工。”

樊歌问我：“迎总，你现在手下有多少人？”

“我还没有招人哪，你这是我第一个招来的。”

樊歌听了一怔，沉思片刻便说：“迎总，你没人可不行，手底下怎么也得有个十个八个的，这样吧，我认识一个工头，他手底下有一些人，咱们工程开工之前，我让他过来。”

“好，你这办法我同意，但是我是以临时招聘方式用他们，另外等机器进来之后，我打算招聘几名开机械的司机作为长期工。”

樊歌告诉我，岛城有一家很大的人力资源公司，可以去哪里招聘。

第二天，我们一起找到了岛城的重庆路8号，原来这里是一个很大的机械销售企业，大楼里面有各种筑路机械。

销售人员见我们去了，热情的的迎上前来。

“老板，你们想购买什么机械？我们这里各种机械齐全，售后服务周到。”

樊歌在展区仔细观看各种机械，他走到压路机跟前对我说：“我建议你买一台12吨双轮压路机，这种机械无论修高速还是普通路都适合。”

在摊铺机的展区，我们观看了各种型号的摊铺机，他建议购买这种12米宽型号的。

随后我们又到了平地机，推土机，挖掘机展区挨着看了，确定了购买型号。

所有机械确定以后，我找到了这里的负责人周老板。

“周总你好，我们是郑行长介绍过来的，我姓迎。”

周老板一听，满脸含笑的说：“哎吆，贵客前来，有失远迎，我和郑行长是老朋友，他这些年对我的支持很大，听说你们要来进一部分筑路机械？”

“是啊，机械的品种我们已经选好了，不知能不能给点优惠？”

周老板见跟前没人，小声说：“迎总，我们平时最照顾的客户也就是给打9折，普通客户就是95折，这已经到达公司的底线了，这样吧，看在都是朋友的关系上，我给你打8折，如果你不信，可以到财物哪里看看，其他客户都打多少折扣。”

我听了之后笑着说：“周总，我怎么能不相信你的诚信度呢？就这样办，不过我希望你们以后售后服务这块要好。”

“这个你放心吧，我以信誉担保，如果有问题解决不了，你直接找我。”

“周总，你看这么多机械怎么运输？”

“你们在这里看着，我们挨着试车，然后
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