周鸿祎一直讲创业者最容易犯的一个错误——缺乏一种开放的心态和合作分享的心态。

■ 融资速度比价格更重要

我见过一些创业者有了好的想法就像抱着金娃娃一样，觉得全世界只有自己一个人能想到，自己这个想法融到钱就一定能够成功。所以很多创业者在早期的时候跟很多投资人计较来计较去，如果不能把公司融资的价格弄高一点，就觉得自己没有面子。我一直主张，在天使和 A 轮阶段的创业者就是要快速拿到钱，可能由于你第一次没有经验，你拿到钱的条件也许不会特别好。

真正融资成功的人，都会为融资的高价格付出相应的代价，比如若估值很高，投资人就觉得不安全，就一定要跟他做对赌，而这往往会带来双输的局面。对于一个刚出道的创业者，我认为最重要的是快速拿到钱，快速干活，快速把产品做出来，快速把产品推出去，最后证明你价值的不是你的融资价格，而是你做成功之后，上市或者并购时的那个价值。融资价格高也并不代表真正的成功，融资只是一种手段，最重要的还是要把你企业的产品和市场做好。

我给大家讲一个自己的例子，我第一次做公司的时候没有一点融资经验，当时 VC 只投海归，后来我好不容易见到一个 IDG（专注中国市场的专业投资基金），市面上有很多的谣传，IDG 问我要多少钱，他们心理期望是 200 万美元，但是我战战兢兢在心里盘算了一下，说 200 万元就够了。他们问我说，200 万美元？我说人民币啊。他就压抑着心里的欣喜说，投 200 万元吧，要 25% 的股份，这个条件好吗？肯定不好，但是我从来没有后悔过，甚至我从来没有埋怨过 IDG，他从我的公司赚了超过 100 倍的回报，我还是觉得蛮开心的，为什么呢？因为我觉得没有那笔钱我就不可能进入互联网，也没有后来的尝试。

投资人很喜欢我，因为他们都从我身上赚了很多的钱，但是我也感觉得到了他们很多的帮助。我记得刘少奇说过一句话：「吃小亏占大便宜，有的人是占小便宜吃大亏。」所以，我觉得创业者早期的时候不懂融资没有关系，迟钝一点没有关系，被人家揩点油也没有关系，最重要的是你能够拿到投资人的支持。

市场有的时候就这么残酷，就像两支军队抢夺一个山头，这个时候谁不要命先爬上去，哪怕比别人领先十分钟，你先架起机枪就能横
（本章节未完结，点击下一页翻页继续阅读）