刘继元淡淡一笑，嘴里带着说不出的嘲讽之意：“你现在说得如此动情，可为何当初起兵时却不想想天下苍生呢。难道他赵匡胤以为我大汉是如此好欺负的么？他想征讨就征讨，他想收兵就收兵！”刘继元语气越来越重，掷地有声。

于是张俊明白，“仁义道德”的话是打动不了刘继元的，不过这也在他意料之中，反正他的目的都是来刺杀刘继元的，和谈只是一个诱饵，张俊正在寻找时机，寻找一个让刘继元和其部将疏忽的时机。

张俊转换了种交谈方式，有没有利益可占，这才是刘继元最感兴趣的。张俊陈述道：“陛下明鉴，大宋与大汉同为中原强国，鼎足而立，但陛下是否考虑过一直对中原土地虎视眈眈的辽国，他们时时刻刻都在窥视中原，希望中原爆发内战，然后他们好坐收渔利。所以，大宋和大汉，可以说和则两兴，战则共亡。如果这样打下去，只有徒增双方国力消耗而已，到时若辽人大举南侵，大汉和大宋都会面临灭顶之灾啊！”

刘继元一直平静地听着，他突然问道：“如果我大汉与宋国和谈，那大汉又能得到些什么利益呢？”

张俊暗叹：“这刘继元一门心思只顾谈利益，如此目光短浅，北汉有这样的君主，如何能不亡。”口中却滔滔不绝道：“吾皇恩准，若两国能签定和约，互通友好，我大宋愿向汉国年年进贡！”

一说到进贡，刘继元就两眼放光，坐都有些坐不稳了。刘继元极不可耐地道：“那贵国愿意每年进贡多少贡礼给大汉呢？”

张俊笑了：“大宋为表友谊，愿岁岁进贡三十万银币，绢匹一万，还有……”张俊一边说，心里一边抑制不住狂喜，根据他的观察，这刘继元身体虚弱，应该没有习过武，这么一个抵抗力极弱的人，岂不让张俊自信到发笑？他默默的估算了下自己与刘继元之间的距离，一步、两步……大概十步，而且中间没有任何阻碍，是个绝佳的出手距离。

张俊心头狂跳，事情到此地步，几乎可以说是已经成功了一半了，剩下的饿一半，就要看天意了，只要能擒下刘继元，北汉就算是平了。

张俊尽量压抑紧张的心情在叙说着大宋将带给大汉的好处，刘继元在那津津有味地听着，他那脸上的表情，就仿佛是情窦初开的少女正聆听着自己爱郎最甜蜜的情话。突然，刘继元感到张俊的眼神冰冷，其中蕴涵深深的杀机，与他脸上的笑容一点也不相衬。刘继元吃了一惊，不由自主地打了个寒战，
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