第二卷雏鹰展翅 第七十章 啃硬骨头

江林涛要全程参与和刘家的人的谈判，接下来的时间，紧张的工作又开始了，能够在两位领导面前说说情，应该会达到一定的效果的，他也少了一份后顾之忧。。

刘知远一行数人两天之后到达金丰，这就意味着刘家投资的事情已经到了攻坚阶段。

刘知远一行的阵容比上回强大了不少，江林涛估计应该是有专门谈判负责的商业谈判专家出面了。

金丰这一次的接待规格自然也是高了不少，金丰方面充分的展现着诚意，展现着对刘家一行人的重视。

刘知远到了金丰也仅仅是见了那个李立秋一眼，并没有让李立秋一直陪着，可见刘知远对于此次谈判也是高度重视的。

谈判的序幕就这么拉开，有钱的是大爷，刘家携这么大一笔资金进来，在谈判中是居于主导地位的。虽然金丰方面也做了精心的准备的，在很多方面也作出了一些让步，但是谈判进行得还是很艰难，对方表现出来的专业和敬业精神，江林涛心里也不得不表示佩服。

不过进展虽然慢，但是双方还是逐渐把外围清扫掉，进入了最核心的东西。

金丰方面的情绪也稍稍变得乐观一点了，肖永年甚至开玩笑地说，中秋节放大家大假，让大家中秋节痛痛快快休息一下，言下之意，在中秋之前双方应该可以达成意向xìng的协议。

但是让金丰方面始料未及的是，一接触到核心的东西，金丰方面就感到事情乐观得太早了点。

刘家提出，为了保证投资的安全xìng，要按照三比一的投资比例由金丰政府方面提供贷款担保，并且贷款的期限也比较长，若是这样的条件不满足，他们就不打算再谈下去了。

这要求让金丰方面负责具体谈判的薛之堂感到非常作难，因为如果如果就在金丰银行进行贷款，将占据金丰极大的贷款额度，而要上省里的银行贷款，那也是一件麻烦的事情。更为重要的是政策上不允许市政府提供这类担保，薛之堂自然不敢做主，只好提出请示领导后再答复。

刘家提出的这要求让江林涛心里一惊，这政府担保的贷款里面可是有很多味道的。

国外成熟的商业谈判已经进行了许多年，这谈判的规则基本上是按人家的走，里面很多陷阱圈套，不要说和国外打交道的官员，就是有一定这方面知识的企业界的人士也根本就看不出来。

江林涛最为熟悉的就是那些拥有很知名品牌的企业和国外的企
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