第三章如何在人生中推销自己

推销马自达汽车突破百万元的销售员小王为推销忘我地工作了三年，尽管客户时常光顾，工作成绩还算不错，但他总觉得有一种强烈的不安之感时时袭来。

“难道我就这样继续生活吗？推销员的生涯能够保障我的未来吗？”这是对人生观、职业观的mí惘，是对未来的不安。

推销员的实际成绩是与其意志的强弱成正比的。如果总认为自己“不行”，那么，“不行”就会成为现实。

“什么？我就不信在今后两个月中，推销额达不到100万元！这个目标也不是很多啊。”如果能下定这样的决心，那也就一定能成为现实。

已经是年终了，可是小王这些天的销售额却仍旧是零，就在这天回家的途中，他在田间小路上指天发誓：“坚持，坚持，一定要坚持到底！否则我的目标就要泡汤了。”

正是出于这种对目标的自我jī励和坚定不移的信念，到最后的期限时，小王竟一口气推销出5辆汽车。就此，有人询问他：“您能稳定提高销售业绩的窍mén是什么？”

“用红铅笔把推销目标醒目地写在笔记本或纸条上，贴在厕所、枕边、饭桌上，使自己时时刻刻感受到推销目标的压力。”这是他的回答。

时时憧憬成功之时的情景，以使自己更加坚信“jīng诚所至，金石为开”这一格言。成功并不遥远，它就在我们周围的方寸之地。

你要时时刻刻坚信“我一定能完成自己的目标”，“我一定能成为公司的推销冠军”，“我一定能成为全国一流的销售高手”，“我一定能成为世界级的超级推销大师”。以这种信念去行动，你就能克服一切困难，不辞劳苦，勇往直前，你就能达到目标！

如果推销员自己感觉“不能成jiāo”，这种念头就会由于心理感应而传达给买方，使买方说出“改天再说吧”予以拒绝。成功的路上总会布满荆棘，常人通常对此望而却步，只有意志坚强的人才会执著前驱。

当你未能与准客户顺利jiāo往时——这也许发生在你在外面饱尝一整天的冷漠和断然拒绝之后——你会不自觉地贬低这些准客户。如果是这样，那么记住：抵制是正常的，你必须为克服它做好准备。

也许问题出在你身上，不要指责准客户缺乏兴趣，这就和农夫指责老天提前霜降一样荒唐。你有责任让准客户喜欢你并对你提供的产品和服务感兴趣。

人们很自然地会抵制新事物。你成长过程中
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