第九章首席推销员的习惯

最重要的是，普莱尔是一名积极的推销员。他总是力图让人们认识到:他所做的一切都是为了让人们生活得更加美好、舒适。在货车上、普莱尔刷上醒目的标识：“鲁克斯销售与服务——普莱尔。”自然上面也有普莱尔的电话号码。普莱尔的战略是要让所有的人都看到它、注意它。记下电话号码，甚至最好招手让普莱尔把车停在路边。那样他就获得了向他们推销的机会。

普莱尔相信售后服务在今天的工业社会中至关重要。要想成为一个声名卓著的“鲁克斯人”，普莱尔认为自己的突破点就在这里。无论城里或乡下，人们都能看到普莱尔的货车。他们知道，一旦需要服务时，普莱尔就会立刻出现。一天晚上，普菜尔和另外大约40名鲁克斯公司的推销员参加了在假日馆举行的每日动员大会。与会者中，惟有普莱尔带着自己的货车，很多人因此取笑普莱尔。会议在晚上11点钟结束，当普莱尔向停车地点走过去时，一位nv士走近普莱尔。“这就是你的鲁克斯货车？”她问道。

“是，夫人。”

“这个主意可真不赖。”她接着说，“你是卖鲁克斯公司的机器呢，还是仅仅为他们的产品提供服务的？”

“不，就是上面写的啦，销售和服务普莱尔都做。”

“真是太好了，我是这个旅馆的经理，你这里有些机器我们还是很用得上的。”

那天晚上，普莱尔拿下了一张有15套产品的订单，到那时为止，这是普莱尔所获得的最大订单。在那次jiāo易后。多年以来，普莱尔一直为这家旅馆提供各种各样的商品及相关服务。推销中我们需要的就是与众不同，真正让自己的产品或服务达到与众不同，你离成功也就很近了。

顾客眼中的完美推销员

推销员要不断完善自我，推销员要尽量完善在顾客心中的形象，为以后推销工作的顺利进行铺平道路。

◎ 了解顾客对你的评价

一个替人割草打工的男孩让他的室友打电话给李太太 ：“您需不需割草工？”

李太太回答：“不需要了，我已经有割草工了。”

室友又说：“我会帮您拔掉huā丛中的杂草。”

李太太回答：“我的割草工已做到了。”

室友接着说：“我会帮您把草与走道的四周割齐。”

李太太说：“我请的那人也已经做了，谢谢你，我真的不需要新的割草工。”

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