172讨价还价

“肖先生，贵司的报价实在是超出了我司的预期以及公司给我的授权。后续的升级，维护我们可以不要，所以还请你给我报一个实诚的，大家都可以接受的价格。”对于肖兴国的打出的感情牌，李景然毫不动心。因为他明白，即便肖兴国说的大部分都是事实，这里面也是演戏的成分居多，目的不过就是骗取他的“理解和同情”，接受高额报价。

实际上，虽然李景然对于语音库的了解不多，而这东西，也的确如肖兴国所言卖得非常稀少，以至于在网上连一个可供他参考的价格也查不到。要知道价格，要么去询问百度，腾讯，搜狐或者讯飞科技这些曾经购买过语音库的公司，要么直接找语音库的供应商询价。而前者，这是人家的商业机密，他根本是想都不要想；而直接找供应商询问，如果双方没有进入到一直实质性的谈判阶段，人家也不可能直接给你报价，即便报，那也是一个高得离谱的虚价。

还是那句话，语音数据库，这一绝大多数人连听都没听过的东东，不是白菜萝卜，不论是供应商还是采购商，数量都极其稀少，因而也就导致了其价格绝对不是那么好打听的。

而没有了可供李景然参考的价格，要想讲价，他就只剩下了一途：那就是他曾经在租办公室和购买服务器的时候所用的招，抬出竞争对手来增加自己的筹码。幸好，数据库供应商尽管稀少，那也不是买汽油，除了两桶油还是两桶油，让人无从选择。

不过，李景然现在还不想抬出智冠的竞争对手为自己造势。老实讲，虽然还未去参观过智冠的公司，但他对该公司的员工以及该公司所出的产品已经有了比较深刻的认识，说是极有好感也不过分。只要智冠能够给他一个比较合理的价格，哪怕稍微高一点，他会接受。因为在李景然看来，一个敬业的，一心专注于产品质量的企业，理应享受到不菲的利润——正如他对自己公司的定位一样。

“啊，雷生？您不要我司的后续升级？”听了李景然的话，肖兴国非常吃惊，如果不是生意已经谈到了这种程度，他甚至都要怀疑李景然的公司是不是真的想用自己公司的语音库来开发智能语音输入系统。智能语音输入系统就如同一款杀毒软件，需要随新病毒的出现而不断的升级，如果人们的生活中有新词汇被发明出来，而语音库又没有受到相应更新的话，那结果就是在语音输入过程中，系统会因为没有这新词汇的数据而无法识别，或者进行错误的识别。语音数据库的购买者在购买语音数据库时，很看重的一点就是数据
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