一百一十三

酆贵山把他们两个人分成两班，邓科长、于师傅、袁保六一班，酆贵山、大奎、文秀一班，两班通过划拳的方式开始对喝，文秀不会划拳，对划拳也不感兴趣，只好让大奎或酆贵山替她，邓科长、于师傅和袁保六都是划拳高手，这边酆贵山划拳也是高手，大奎也可以，但是几轮下来，邓科长他们赢多输少，文秀他们输的多一些，喝酒就多一些。酆贵山抖擞一下精神，他来替文秀划拳，结果连赢了三轮，这样双方基本持平。酒喝到酣处，双方互有胜负，不知不觉已经喝了四瓶酒，酆贵山感觉已经喝不少了，平均每人也六、七两了，就说：“我看酒喝的差不多了，咱们把瓶中酒倒完就不再喝了，好不好？”袁保六、文秀都说可以了，喝不少了，应该适可而止。文秀认真地说：“我看可以了，再喝就会难受的，再说咱们喝酒不是目的，商量工作才是正事，趁还没喝懵，咱们还是研究一下工作吧。”邓科长点点头说：“好的，我说一点，现在厂家已经开始生产了，初步设计是第一年生产一万箱，就是三十吨；第二年五十吨，第三年八十吨，第四年一百吨。第四年以后每年生产一百吨。现在刚刚开始生产，还不好说究竟会怎么样。厂家首先是说要保证质量，产品质量一定不能降低。酒生产出来以后要封存三年，三年之后再上市，这样可以保证口感是老酒的味道。另外，厂家计划生产一种稍微高档一点的酒，名字还没有定，可能叫洹水良液或洹水酒。各位老兄老弟，你们对厂家有什么要求，只管说出来，大家说说看。”于是大家七嘴八舌说了自己的想法，大致就是：第一，希望厂家能够保持产品的数量和质量；第二，希望厂家加大宣传力度，让洹水大曲进一步深入人心；第三，希望厂家能够加大一点代销力度，按代销百分之五十的比例配货。

邓科长听了大家的意见，回复说：“厂家可以按代销百分之五十的比例配货，不过要求三个月之内付清代销部分一半的货款，半年之内付清代销的所有货款。”大家对这一点很满意，认为厂家做出了很大让步，进一步加大了对经销商的扶植力度，这样缓解了经销商资金缺乏的困难。这个时候做生意的都是刚刚起步，资金都比较困难，厂家的这一举措受到经销商的欢迎。

邓科长还说到，厂家为了解决经销商提货难的问题，决定在贾庄设立代理商，以后贾庄附近的经销商可以就近到贾庄来提货。具体条件要跟大奎详细谈。大奎拱拱手说：“以后还要请各位老兄多关照！”袁保六说：“大奎兄弟你说错了，不是你需要我们多多关照，而是我
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