俊仁说：“还有啊，奥运期间可以发一些折扣券之类的，只要是外国人就可以凭证件领折扣券和免抵券，折扣券和免抵券当天有效，奥运期间，外国人领取次数不限，每人每天限领五张，人都是贪小便宜的，只要有折扣，还免税。那么肯定大买特买！不信咱们试一试，等开通第一天，咱们把各国使节请过来，然后给各国使节发免抵券，尤其是各国使节的夫人，给他们发免抵券，还能促进消费，还能让他们乘坐新干线帮忙宣传！舍不得孩子，套不着狼，薄利多销也不亏嘛！反正这些商品日常卖的都比成本价贵，你要制造一种免税店和其他地方不一样，有平价物品的感觉，这样车站店的顾客才能川流不息，细水长流。”
俊仁的“免抵券”战术：
目标群体 发放策略 预期效果
各国大使 每人100张免抵券（可转赠） 外交圈口碑爆炸
大使夫人团 专属奢侈品5折券+新干线VIP票 引发贵妇抢购潮
奥运代表团 凭运动员证领“每日5张”折扣券 制造排队盛况上头条
十河信二的担忧：
“送这么多……不会亏本？”
俊仁的冷笑：
**“免税店定价是成本的300%……
打5折还赚50%！
更何况……
他们拿着免抵券会买更多非折扣品！”**
“限时限量”的饥饿营销——人性的弱点算无遗策
折扣券的精细操控：
规则 心理学原理 商业目的
当天有效 损失厌恶（不用就亏） 逼顾客当场冲动消费
每日限领5张 稀缺效应（明天还有） 保证每日到店人流
外国人专享 身份特权感 刺激本国人跟风代购
免税店的“平价幻觉”——如何让奢侈品显得亲民
价格魔术示范：
商品 市场价 免税店标价 折扣后价 顾客心理
资生堂礼盒 5万日元 4.8万日元 2.4万（用券） “比百货店便宜一半！”
索尼收音机 3万日元 2.9万日元 1.45万（用券） “不买是傻子！”
金箔巧克力 1万日元 9500日元 4750（用券） “白捡一样！”
让顾客觉得“比市价低一点点”……其实利润翻倍！
俊仁说：“而且还可以在名片上做文章，东京就印个富士
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