《天市商星·草宿招财记》(下卷)(第1页)

下卷:星草辉映算盘响,商道传承续繁华

第五卷:星象草木融商道,医理商理共相生

苏州府的“商会堂”里,挂着一幅巨大的《商星草与天市垣对照图》,图上草叶的脉络与星官的连线一一对应,旁注着“星象为体,草木为用”。老掌柜们常在此议事,用商星草的特性推演生意,渐渐总结出一套“星草商理”,将草木的医理与商业的道理融成了一体。

(一)“通利”如利尿:账路畅通财路宽

绸缎庄的周万堂,常对学徒说:“商星草能利尿,生意要‘通利’,道理一样——账路堵了,像尿道涩了,银子进不来,也出不去。”他用商星草的藤配山楂、麦芽煎水,给管账的伙计喝,“藤通经络,山楂消积,麦芽化食,像给堵塞的账目‘刮油’,让银子流动起来。”

有年冬天,周记的账目被大雪封了,各地的欠款收不回,伙计们急得嘴上起泡。周万堂让采商星草的根,配桂枝、茯苓煮水,“根能固肾气,桂枝通阳,茯苓利水,像给冻住的账路‘破冰’。”喝了半月,竟有三家外地商号主动回款,说是“梦见商星催账”。周万堂摸着草根笑:“这草是最好的‘催款信’,它告诉咱们——通利才是生意的活水。”

(二)“聚水”如聚客:细水长流成江河

米行的李掌柜,将商星草叶上的露水收集起来,装在小瓷瓶里,给新来的伙计当“入门礼”,“这是‘聚客水’,提醒咱们:别嫌小生意麻烦,像草叶接露水,攒多了就是大生意。”他用商星草的叶配莲子、芡实煮粥,给跑街的伙计喝,“叶聚水,莲子养心,芡实固肾,像给伙计的耐心‘打底’,别因客户难缠就放弃。”

有个伙计总嫌散户买米太少,懒得招呼,喝了这粥,竟耐心陪一位老婆婆挑了半个时辰的米,后来才知,老婆婆是知府家的管家,从此知府衙门的米都从李记采买。李掌柜对着商星草叹:“这草教咱们的,比算盘还实在——聚客如聚露,点滴成江河。”

(三)“攀援”如合作:借势而上成大业

票号的王掌柜,将商星草的藤蔓引到隔壁钱庄的墙上,笑着说:“这叫‘商星搭桥’,咱们互通有无,像藤蔓互相借力,爬得更高。”他用商星草的藤配当归、川芎泡酒,招待合作的商号掌柜,“藤攀援,当归活血,川芎通络,像给合作的路‘铺路’,越走越宽。”

有次,王记票号想在北方开分号,却缺当地的人脉,他带着这坛“商星酒”拜访当地最大的商号,掌柜的见他门上种着商星草
(本章节未完结,点击下一页翻页继续阅读)