马英瞪大了眼睛，不敢置信地望去。

老管家却露出神秘的微笑，“买卖不正是如此？骗了一人又骗另一人，利润就在这‘骗’与‘骗’之中产生。”

“若是实诚告知，这钱又从何而来？”

“这不太好吧……”

马英弱弱地说道。

老管家此刻却步步紧逼，一副咄咄逼人的架势：“小姐难道没注意到，今日你去城南、城东的那些胭脂铺子。”

“他们里面的胭脂与我马家的胭脂区别并不大，哪怕有成本差异，也不过在十文钱之内。”

“为何有的胭脂能卖到三两银子，有的却不过区区一贯钱？”

这时，老管家的问题答案已然摆在马英面前。

她下意识地顺嘴说道：“就是因为‘骗’。”

老管家欣慰地点了点头，随后又道，“商贾之道，就是看谁更有经验，看谁能更好地‘骗’，骗得这些人把手中的银钱交到我们手上。”

“所以小姐不妨好好想想，如何用‘骗’这个字，把我马家胭脂铺子的生意做起来？”

老管家今日的指点到此为止。

马英却觉得如醍醐灌顶一般。

她小小的脑袋回忆起其他胭脂铺子是如何骗顾客上门并掏钱的。

其一，胭脂水粉的品质本就不错；

其二，依靠宣传，口口相传，让人心甘情愿相信胭脂就值那个价格，而不去在意其本身的成本；

其三，用铺子本身的其他元素作为衬托。

这些元素与胭脂本身或许并无直接关系，但有了它们的衬托，胭脂的价格似乎也随之水涨船高。

在培养出一群习惯使用几两银子胭脂的客户群体后，再加上产品效果确实稍好一些。

“女为悦己者容”。

在京城之内，权贵女眷相聚时一番攀比之下，自然会有更多人登门购买。

久而久之，城东、城南那些卖得极好、几两银子的胭脂，也就变得理所应当了。

从没有品牌到做成小品牌，再从小品牌做成大品牌，中间的过程一步一步，不正是一个“骗”的过程吗？

其实根本就没有所谓的品牌，不过是人们相信了，所以才有了品牌。

品牌是什么？

无非就是一个空泛的概念，虽能感知得到，却摸不着，如同虚幻的雾霭。

那么，如何将自家铺子从没有品牌跨越到小品牌？

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