柯蒂斯收敛激情，目光灼灼地看向严飞，抛出了硅谷的价码：“为了促成这场伟大的合作，为了将我们所有的生态资源与星链深度绑定，我们愿意以战略投资者的身份，出资入股，并希望获得星链运营公司10%的股权，我们相信，这是开启一个新时代的、无比合理的投资。”

严飞安静地听着，身体微微前倾，手肘撑在桌面上，十指交叉，他脸上没有任何被说动的表情，直到柯蒂斯充满激情地陈述完毕，会议室里还回荡着对美好未来的余音。

“很精彩的演示，柯蒂斯先生。”严飞终于开口，声音平稳得像AI，瞬间压下了所有的狂热，淡淡地说道：“我只问几个小问题。”

会议室瞬间安静下来。

“第一，苹果和谷歌承诺的系统级API接口，是独占给星链，还是与其他潜在卫星网络服务商共享？如果是共享，优先级如何界定？响应延迟相差多少毫秒？”

“第二，你提到的混合云支持，数据最终存储在AWS、Azure的服务器上，还是由星链运营公司完全掌控的私有云上？数据主权和安全如何保障？”

“第三，”严飞的目光锐利地扫过柯蒂斯和他身后略显紧张的团队成员，“你们承诺的两百万企业用户，第一年的付费转化率预估是多少？每个用户的平均年收入（ARPU值）具体模型是什么？如果达不到，差额部分如何补偿？”

三个问题，如同三把冰锥，瞬间刺破了PPT精心编织的华丽气泡，露出了底下冰冷而残酷的商业计算内核，柯蒂斯脸上的笑容僵硬了，他身后一名年轻的分析师下意识地翻动笔记，发出哗啦的声响。

谈判瞬间从“描绘未来”跌入了“锱铢必较”的技术泥潭，严飞微微点头，他身后一支一直沉默的技术团队立刻上前，与红杉的团队展开了激烈无比的辩论。

“开放API的延迟标准必须写入底层协议！”

“数据存储的成本分摊模型需要基于流量和计算量动态调整！”

“用户导流不能是模糊的‘曝光’，必须提供精准的可触达用户ID列表和联合营销方案！”

“如果ARPU值低于承诺，必须以现金或等值股权进行补足！”

会议室里充斥着各种技术术语、缩写和数字，变成了一个没有硝烟却激烈无比的战场。

红杉的人试图守住底线，强调生态的长期价值和不可估量的品牌效应，但严飞的技术团队如同精确的机器，只认数据和条款。

争
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