袁绍派人去拉拢张绣，还写信给贾诩，想跟他们搞好关系。张绣本来打算答应袁绍，没想到贾诩当着张绣和袁绍使者的面，直接说：“你回去告诉袁绍，他们兄弟之间都不能相容，还能容得下天下的杰出人才吗！”张绣一听，又惊又怕，说：“怎么说得这么狠啊！”私下里赶紧问贾诩：“要是这样，咱们该归附谁呢？”贾诩说：“不如跟着曹操。”张绣一脸疑惑：“袁绍势力强，曹操势力弱，而且咱们之前还跟曹操有仇，怎么能归附他呢？”贾诩解释说：“这就是咱们应该归附曹操的原因啊。第一，曹操奉天子的命令来号令天下，这是咱们该跟他的理由之一；第二，袁绍势力强大，咱们带着这点人去归附他，他肯定不会重视咱们，曹操那边人少势弱，得到咱们肯定特别高兴，这是理由之二；第三，有称霸天下志向的人，肯定会放下私人恩怨，向天下人展示自己的德行，曹操就是这样的人，这是理由之三。将军您就别犹豫啦！”
冬天，十一月，张绣带着人马投降了曹操。曹操拉着张绣的手，跟他一起欢欢喜喜地吃饭，还让自己的儿子曹均娶了张绣的女儿，封张绣为扬武将军；上表推荐贾诩担任执金吾，封都亭侯。
关中的各位将领看到袁绍和曹操正在争斗，都保持中立，观望局势。凉州牧韦端派从事、天水人杨阜去许县。杨阜回来后，关右的将领们就问他：“袁绍和曹操，谁会赢谁会输啊？”杨阜说：“袁绍这人，对人宽容但做事不果断，喜欢谋划但很少能下定决心；不果断就没有威严，少决断就会错过时机，现在他虽然势力强大，但终究成不了大业。曹操有雄才大略，做决策毫不犹豫，法令统一，军队精锐，还能重用那些不按常规出牌的人，让手下各尽所能，他肯定能成就大事。”
曹操派治书待御史、河东人卫觊去镇守安抚关中。当时，很多在外的百姓都想回老家，关中的将领们大多把这些返乡百姓招揽为自己的部曲。卫觊写信给荀彧说：“关中是肥沃富饶的地方，前些年遭遇战乱，有十多万户百姓逃到了荆州。现在听说老家安定了，都盼着回去。可回去的人没有谋生的手段，将领们又竞相招揽他们当自己的部曲，郡县又穷又弱，争不过这些将领，这样一来，将领的势力越来越强，一旦发生变故，肯定会后患无穷。盐，可是国家的重要资源，战乱以来没人管，现在应该像以前一样，派使者监督售卖，用卖盐的钱去买耕牛农具，如果有返乡的百姓，就把这些东西供给他们，让他们辛勤耕种，积攒粮食，使关中富裕起来。这样，远方的百姓听说了，肯定会日夜兼程地赶回来
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