有了马惠的资金支持作为坚实后盾，明德堂扩建计划的引擎被迅速点燃。首要任务，便是将隔壁那家意向转让的文具店顺利拿下。
桂翠主动扛起了谈判的重任。她先是做足了功课，摸清了周边类似商铺近期的租赁和转让行情，又通过街道邻居旁敲侧击地了解到，
文具店老板之所以转让，是因为儿子在省城定居，老两口准备过去带孙子，确实着急出手，但同时也想多捞一笔转让费。
第一次正式谈判，是在文具店里进行的。空气中还弥漫着淡淡的纸张和墨水味，货架上零零星星剩下些本子笔尺等存货，显得颇为萧条。
老板是个精瘦的中年人，姓吴，眼神里透着生意人的精明。
“桂医生啊，不是我不给面子，你们明德堂是做好事的，我们都知道。”吴老板搓着手，一副为难的样子，
“但我这店，地段多好啊！紧挨着你们诊所，人流量有保障。当初我装修也花了不少钱，这些货架、柜台都是好的…”
他滔滔不绝地夸了一通，最后报出一个数：“转让费这个数，租金嘛，年付的话，每月这个数。”他伸出的手指比桂翠预估的最高心理价位还高出了一大截。
桂翠早有准备，不慌不忙地拿出周边商铺的租赁合同复印件（她托朋友搞到的）和手机计算器：“吴老板，您看，这是隔壁街同样面积铺子的租金，只有您报价的七成。
您这装修也好几年了，按折旧算实在不值这个转让费。我们确实是诚心要，想着邻居好办事，但您这价格…确实有点偏离市场了。”
她语气温和，但条理清晰，数据扎实，噎得吴老板一时说不出话。
“再说，您这店空着也是空着，一天租不出去就损失一天的钱。我们接手，马上就能付钱，您也能早点去省城享天伦之乐，是不是？”桂翠又适时地打出了感情牌和现实牌。
吴老板语气软了一些，但依旧咬死了一个高于桂翠预期，但似乎可以再谈的价格。
第一次谈判，无果而终。
接下来的几天，成了拉锯战。桂翠几乎每天都要去“磨”一次，软硬兼施，时而据理力争，时而动之以情。张景和黄彪也轮流上阵。
黄彪主打一个“老邻居”情怀牌，外加一点点“你们这店除了我们学医的谁还要”的恐吓；张景则从长远合作的角度，承诺未来明德堂发展好了，周边的商铺都能带动起来。
吴老板的态度有所松动，但总是在最后关头又犹豫起来，似乎总
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