萧迎赞许地点了点头，看来陈星云这段时间开铺子没白开，即便是她，也会这样针对不同人群划分出售。

“说得不错，这样就可以面向所有人。”

陈星云顿时笑得更开心了，她的提议得到了娘的认可。

一旁的陈星海则微微皱起眉头：“普通肥皂的价格是不是太低了？一斤油就得三四十文，石碱也得几十文，成本可不便宜。”

管理了这么久的辣椒工坊，他对这方面的了解自然不少。

“这倒也是。”陈星云被他说服：“那就稍微贵一些，卖个十几二十文。”

“但这样普通百姓就未必舍得买了。”陈星海摇了摇头，又说道：“现在普通百姓一般都用皂角粉，一斤只需要几文钱，我们的肥皂一小块就十几文，根本没有竞争力。”

“我还听说那些有钱人家都会自己做澡豆，还添加不同的药材、香料，估计对我们的肥皂香皂也没有兴趣。”

说到这里忽然看向萧迎，露出几分尴尬之色。

“娘，我不是故意泼冷水，只是……”

“我知道，而且你说的没错。”

萧迎不仅没有责怪，反而十分欣慰，星海这段时间看来也成长了不少。

“那我们的肥皂……”

陈星海松了口气，又更加忧虑了。

萧迎缓缓说道：“你要知道，这个世界上不是只有穷人和富人，任何东西出现后都有自己的价值。”

“普通老百姓可能舍不得花钱买肥皂，但若是镇上的百姓，甚至县城里的，家里有余财，你觉得他们会选择便宜但清洁能力稍弱的皂角粉，还是更方便更精致的肥皂与香皂？”

陈星海思忖片刻：“至少有一部分会选择肥皂与香皂。”

“这就是了。”萧迎颔首：“有时候一种东西不能只看其作用，还要看使用者的身份和地位，否则那些有钱人为什么用澡豆而不是皂角粉？”

“肥皂与香皂面对的是穷人与富人之间那部分中产，这些人可能用不起澡豆，皂角粉对他们来说又太便宜，凸显不出他们与贫困百姓的差距。”

“再者，那些用得起澡豆的有钱人家，也就只是几个主子使用澡豆，家里成百上千的仆人依然是肥皂与香皂的推广对象。”

众人一片恍然，赞同地连连点头，的确如此。

就拿他们自己家来说，以前只用得起皂角粉，以后肯定都是用香皂和肥皂了。

即便价钱贵些又如何？
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