这会谈判的节奏才算进入了正轨，李国庆也把项目的情况做了介绍，但把困难也摆了出来，这种项目金额大，回款快，自然就对价格的要求很高，同样的设备在政府采购中，比市场价低个30%是很正常的，而且中间的环节也比医院采购要复杂的多，
这就要求厂家给予经销商价格方面的支持，否则经销商的利润空间会压的很薄，经销商要不换品规做其他设备，要不就把品牌换了，换一个利润空间好些的。
这些秦雅宁和曹建都是知道的，现在的分歧就是折扣的问题，折扣少一些，自己的业绩就能多一些，所以每个点都需要谈，李国庆希望可以5-6折拿货，最后扯了半天皮，谈到了6.5折，算彼此都能接受的底线。
最关键的部分谈完，后面就谈的比较愉快了，李国庆抬手看了看手表道“秦总，曹总，这时间也不早了，晚上我定了饭店，咱们一块聚聚”。
秦雅宁平时不太喜欢应酬，但今天这种情况，刚刚才谈的有点眉目，项目又这么大，秦雅宁也想着能让关系更紧密些，也就应承下来了。
李国庆又找了张国豪和章丰陪同，这样主三客三，酒局就会比较平衡了。就近找了家河东菜馆，晚上的饭局，曹建已经恢复过来了，和李国庆他们谈笑风生，说说业内的趣事，医院的八卦，气氛很好。
秦雅宁也时不时说下公司的策略，行业发展的前景之类的，这种场合徐非的话就比较少了，两位领导都在，自己就不能喧宾夺主，时不时的附和几句。但秦雅宁和曹建还是发现，徐非和张国豪，章丰感觉都很熟悉，应该不是初识。
秦雅宁看到这种情况，自然欣喜，徐非能和经销商的人打成一片，这样自己的品牌就会占据一定的优势，后续如果有其他品牌用低价谈判，自己一方也能多几分胜算。
曹建的感觉就不一样了，徐非进入这行才多长时间，和华药的人就这么熟悉了，李国庆这个人虽然自己没有打过交道，但业内都说这个人很谨慎，生意就是生意，很少能走近他，和他交朋友，但从今天李国庆的表现来看，可谓是力挺徐非。
而且徐非和华药其他部门的人也不是一般熟悉，不知道徐非是怎么做到的，这让他对徐非更忌惮了。
无酒不成席，今晚有女士在，李国庆也没有多拿酒，把带来的四瓶汾二十喝完也就算了，所以大家喝完还是比较清醒的，给秦雅宁和曹建分别叫车送走，徐非他们又返回来包间，要了壶茶，聊了起来。
徐非给大家散了圈烟，拿打火
（本章节未完结，点击下一页翻页继续阅读）
正在加载...