周末，徐非在出租屋里窝了两天，从重生回来事情就接连不断，趁着周末睡了两个懒觉。
也不只是睡觉，徐非还是将上周培训回来后，在SFE系统上看到的意向整理了下，也和曹建进行了沟通，看看这些意向的进展情况。
听完曹建的介绍，徐非心凉了半截，之前人员不足，徐非现在负责的区域是马迪代管，因为不是自己的负责区域，马迪也基本上没有去过市场。
SFE系统里面的意向有一半都是有水分的，根据漏斗原则，公司是要求销售意向量是销售指标的最少三倍，这样才能保证最后业绩的达成，销售意向量的多少也是绩效的考核之一。
马迪为了凑够意向量，好多的意向，医院准备采购五台，他在系统里填10台，扩大意向的台数，金额。或者根本就没有意向，自己杜撰一个就录入系统了。
曹建同样为了自己的绩效考核，也就睁一只眼闭一只眼。徐非没有在这个上面过多纠缠，这算是外企销售的潜规则了，大家意向不够的时候，都会这么干。
徐非知道可能有水分，但没想到水分这么大，都超过一半了，这都不是跑冒滴漏，是大水漫灌了。
为了减少无效的工作，徐非还是找了曹建沟通下，“曹哥，这些意向你大概帮我说下，哪些是我要重点跟进的，哪些可能暂时形不成采购或者采购周期长的，我就把预期的成交时间往后放一放”
言外之意就是让曹建交个底，要不就得一一落实，浪费精力不说还浪费部门的差旅费用。
曹建把意向的情况大概都介绍了下，有问题的也含含糊糊的点了下，看着徐非好像都听明白了，就在心里嘀咕，是不是有人和他提点过什么，要不一刚毕业的学生，怎么好像什么都清楚，这些潜规则也很了解，自己招了个什么怪胎。
徐非斜靠在床头，把公司新配发的笔记本电脑放到腿上，把系统里的意向和曹建介绍的情况做了整理，几个重点的意向都做了标注，有个意向引起了他的注意，河东市中心医院预计采购40台机器加水处理，预算1500万左右。
这个项目是今年底最大的项目，而且预计12月底就要完成招标，现在已经11月初了，这会介入其实有些晚了，竞品已经跟进了很长时间了。
据曹建介绍，之前马迪也去拜访过相关科室的主任，了解到的信息不太乐观，之前科里的设备是陆续添置的，有3家品牌，这次新医院搬迁，为了后续的使用和售后维护，主任希望可以购买同一品牌，这
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