周建平的眼神变了。
他放下茶杯，身体前倾：“你们从哪弄到的？”
“有趣的是，周厂长，您这台机器坏了三个月了吧？”张璇拉开椅子，没等对方招呼便坐了下来。
“皮特那边开价八万块换主板，还得等两个月的船期。其实那只是个价值不到五十美金的电容烧了，皮特却想让您买下整块主板，顺便还得搭上一套所谓的原厂维护套餐。”
周建平沉默了。
这种被外商卡脖子的滋味，他受够了。
但作为一家几千人的大厂掌舵人，他不能表现出被一个小姑娘看穿的窘迫。
“这跟你们有什么关系？”周建平点了一根烟，没给李国强递。
“当然有关系。”张璇从文件袋里抽出一份数据对比表。
“皮特给您的报价，比欧国总部的出厂价高出了整整百分之四十五。这多出来的钱，一部分进了老徐那些中介的腰包，另一部分则成了皮特在省城花天酒地的资本。
周厂长，国营厂的技改资金，不是这么个糟蹋法吧？”
周建平吐出一口浓烟，眼神里多了一丝审视。
他开始意识到，眼前这个小姑娘不是来推销货物的，她是来谈生意的，而且是谈一笔大生意。
接下来的两个小时，张璇没有谈情怀，全是干巴巴的数据。
从汇率波动的风险规避，到联合采购带来的议价空间，再到后期技术服务的本土化方案。
她把皮特那套虚伪的商业格调拆解得体无完肤。
“红星厂出五十万，作为这笔联合采购的先期保证金。”张璇指着合同上的条款。
“我们不占股份，不抽回扣，我们要的是一个公平的采购环境，以及杜克普总部对咱们华东区市场的直接技术支持。”
周建平的手指在桌面上轻轻敲击。
五十万，对于省一棉来说确实不多，但对于一个县办小厂，这几乎是全部家底。
这份胆识，让他动容。
“如果皮特那边跳墙呢？”周建平问。
“他跳不了。”张璇笑了笑，那笑容里带着一股子运筹帷幄的冷冽。
“当杜克普总部看到一份来自江省五家大型纺织厂，总额超过四百万米金的联合询价函时，皮特这个只会吃回扣的买办，在他们眼里就成了阻碍利润增长的垃圾。”
离开省一棉时，周建平亲自把两人送到了办公楼下。
临走前，
（本章节未完结，点击下一页翻页继续阅读）
正在加载...