苏雅转过头，见是杨小芳，轻蔑地翻了个白眼。
杨小芳没有看苏雅，目光直视讲台：“向国营大厂靠拢、等国家补贴，这是典型的等靠要思想。
在双轨制下，计划内的原材料永远轮不到地方企业，他们只能去市场上买高价料。如果产品没有核心竞争力，生产得越多，亏得越惨。”
杨小芳抛开手里的稿纸，张璇写在上面的逻辑已经深深刻在她脑子里。
“地方企业要破局，不能在低端加工上死磕，必须走差异化路线，我举个例子。”
杨小芳想起张璇写的红星厂的案例，虽然张璇没提具体厂名，但逻辑十分清晰。
“一家濒临破产的县级纺织厂，放弃了普通的棉布生产，转而利用现有的老旧设备，通过改变织造工艺，研发出针对特定环境的特种面料。
他们避开了与国营大厂在常规产品上的价格战，直接切入细分市场，拿下了大额外汇订单。
这说明，技术壁垒和市场定位，才是地方企业活下去的唯一出路，而不是去承接什么边角料加工！”
这番话有理有据，直击痛点。
把苏雅刚才那套假大空的理论反驳得体无完肤。
全场哗然。
老陈的眼睛亮了。
前排的几个国企领导也纷纷交头接耳，点头称赞。
坐在角落里的一个金发碧眼的老外坐直了身子。
他是莫比乌斯国际贸易公司的大中华区HR主管，威廉。
威廉拿过面前的麦克风，用一口流利的中文问道：“这位同学，你的案例很精彩。但特种面料的研发需要大量资金，在双轨制下，地方企业连买原材料的钱都凑不齐，哪来的钱搞研发？”
这是一个非常刁钻的实操问题，张璇的稿子里并没有写。
全场的目光全聚焦在杨小芳身上。
苏雅在心里冷笑，等着看杨小芳出丑。
杨小芳手心全是汗。
她闭上眼，脑子里飞速闪过这半个月来在图书馆啃过的那些经济学原著，以及张璇平时在宿舍里随口提及的那些商业理念。
她睁开眼，迎上威廉的目光：“利用外贸信用证规则，做供应链金融。”
杨小芳脱口而出。
这两个词一出来，威廉的眉头挑了一下。
“地方企业可以先通过外贸渠道，接下外商的定制订单。要求外商开具不可撤销的即期信用证，拿着这份信用证，企
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