问高强有什么办法？其实也不新鲜，就跟当初拿来诱　办法一样，把辽国物产在大宋京城的物价一说，然后允许辽国将来每年都能直接参与这样利润丰厚的贸易。

说起来，其实辽国在物产这方面比女真人还不如，女真人好歹占着白山黑水，北珠、人参、生金、蜜腊、名马等等，物产甚是丰富，只要肯下功夫去劳动，不愁没东西来向中国出售。辽国在这方面就差的远　了，主要就是些畜产，比如牛马什么的，这类东西要说中国也是需要　的，然而运输费用和本身价值相比起来就高的离谱，不象女真人那些物产，都是些体积小、重量轻、价格高的好货色，适合长途贩运。

萧特末和耶律大石也不是笨蛋，这中间的帐算算也就知道了，不要说辽国连年灾荒，牲畜死了不计其数，就算是丰年牲畜蕃息，想要指望从互市中获取足够的利润的话，那难度也是相当大的。况且说到作生　意，两位辽使颇有自知之明，历来和大宋的贸易都是处于逆超——这个名词他们并不知道，但是两国边市开了百余年，谁更赚钱还是知道的——状态，哪里能讨了好去？这么一来，高强关于以互市代替岁币的提议就显得不那么有吸引力了。

眼见这两个冥顽不灵，高强心头火起，向耶律大石道：“区区三十万岁币，对于我中国乃是九牛一毛，之所以不许者。乃是此事于理不　当。既然贵国所需者银绢而已，我意可以牛马畜产市易得之，此乃正道也，何两位使人俱不允可，莫非惟有抢掠所得方是正道？若真如此，欺我中国剑不利乎！”

见高强要翻脸，萧特末和耶律大石也软了，所谓形势比人强，要是只为了这点小事导致谈判不成的话。那真是舍本逐末了。

一旁宗泽又唱白脸，说什么南北之间素有商贾之利，辽国只是贪图岁币来地容易，却不晓得市易之所得远胜于此。倘若能苦心经营一番，也未必就比讨要岁币来得少了。

一番软硬兼施，这岁币一条算是议定了，两国边界上开市。大宋允许辽国每年在边市上卖给中国牛马若干，其价由宋辽两国使者参照汴京博览会中的物价，量减沿途运价之后予以制定。其实中国除了需要耕牛战马之外，当时汴京每年都要消费羊数十万头。其中大多数都是从辽国进口来的，只不过辽国人不懂作生意，这些货物多半都是被象李应这样的汉人走私过来的而已。

有鉴于此。高强也以私人名义给两位辽使支了一个招。辽人不懂作生意不要紧。直接把这每年边市上的交易额分成若干份，向民间商贾公开招标。也莫管是契
（本章节未完结，点击下一页翻页继续阅读）