“许董不是滨海人，可能对滨海的地形不是很清楚，据我所知，滨海可分八区，从西向东，可分为油菜产区、花生产区、大豆产区、芝麻产区、棉花产区、玉米产区、土豆产区和水稻产区，而现在的问题是，几乎所有的滨海老百姓都在种水稻，而你也是在用水稻种子开拓滨海市场。如果许董因地制宜，对相应的粮食产区进行种子育苗，再配以先进的播种收割工具、肥料和农药，想必用不了半年功夫，新农公司在滨海的生意就能全面开花了！”杨天慢步走出方队，笑着说到，滨海大学是许茂才的母校，但许茂才却是辽宁人，所以他不可能完全了解滨海。

“嗯，不错，你对滨海很熟悉啊！只不过问题是，如果就按你说的去办，因地制宜地去操作种子，那我如何才能让老百姓相信，种了我的种子之后一定会有更大的收获呢？”许茂才并不是很惊喜，在他看来，杨天只不过是略懂滨海的地理常识罢了，剩下的也似乎是在纸上谈兵。

主席台上的领导和老校友们也有些心不在焉了，纷纷觉得许茂才的问题今天是解决不了了，而四周的学生则是开始窃窃私语，没几个还有心思听这个问题，尽管许茂才给出的诱惑很大，可是连许茂才这样的能人都无法解决的问题，他们这些在校的学生能怎么样？“老百姓不敢种你的种子的原因有两个，其一，就拿棉花产区的老百姓来说，他们世代种水稻，你突然让他们改种棉花。那他们就要质疑了，种了你的棉花之后挣到地钱真比种水稻挣的多？即便你们喊破嗓子，说种棉花挣到的钱会比种水稻挣到的钱多出好几倍，想必他们也不敢轻易改种棉花，因为老百姓靠田过日子，他们经不起冒险和尝试。在他们认为种水稻可以养活一家人的情况下，任何单位和个人都改变不了他们的生活方式！这只是原因之一，他们不相信你！”杨天这话一出，主席台上有几个人立马凝神看向这边，觉得这个学生说地很有道理。

“那第二个原因呢？”许茂才也来了兴趣。往回走了几步。

“当地政府不相信你！在他们看来，老百姓种水稻可以丰衣足食，那他们为什么要让老百姓冒险去种棉花呢？国家有条例，种水稻有补贴，而且还出台了粮食保护价，保障老百姓辛辛苦苦种出来的水稻能卖上好价钱，可要是种了其它农作物，补助没有且不说。销路还没有保障。如此一来，你说当地政府会不会支持你呢？”

杨天这话一出，许茂才不禁凝神，这个学生说到了点子上。他之所以没能在滨海做开市场，其中有一个很重要的原因就是滨海市政府不支持。
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