大家好，我是姚余梁，欢迎来到我的《生活中的管理学》节目。

今天我给大家讲一讲：为什么总是有抢购风潮的发生？

2018 年 2 月份，台湾有一条新闻，超市的卫生纸被抢购一空，销量增长超 10 倍。甚至超市外面排着长队，好多人排队也买不到卫生纸。

这是为什么呢？据媒体报道，受国际纸浆价格影响，台湾生产卫生纸的公司有计划调整卫生纸的价格，涨幅可能要达到 1 至 3 成。也就是说，民众听说卫生纸要涨价了，于是就去抢购。类似事件还有抢购食盐。

这种抢购风潮在管理学上就叫作「提前囤货」（Forward Buying）。

从消费者的角度来看，因为他们感觉到这种产品马上要涨价了，或者这种产品马上要出现供应短缺了，而这种产品是他们一定需要的产品，那么不如一下子买很多。以前是每个月买一斤，不如现在就买 10 斤，这样的话未来 10 个月都不需要去买了，这就是提前囤货。

提前囤货主要发生在日常生活中的必需品上。日常必需品的需求基本上是一个平缓的曲线，就是说你每天都要用生活必需品，不管涨价或不涨价，你的需求总是在那里的。另外，生活必需品的价格弹性非常低，不管涨价或不涨价，你都要用。卫生纸、食盐这两种产品都是生活必需品。

提前囤货是个管理学概念，它有好的地方也有坏的地方。从理论上来讲，提前囤货对于卖家来说是一件好事。哪一个卖家不想卖出很多东西呢？卖家都想一下子卖空或者顾客排长队等着买。这些高需求的情形，是每一个卖家梦寐以求的。

提前囤货，有时候是因为市场原因。比如大家预期某一种原材料要涨价了，然后顾客就会提前存货。有时候卖家也可以在一定程度上控制提前囤货。比如在一定时间范围内，卖家把产品的价格稍微降一些，并且给广大顾客一个心理预期：这价格降到这个程度，一旦升上去就不会再降下来了。那么顾客看到价格这么低，并且之后会升上去不再降下来，就会购买超过他们应该购买的数量，这样就形成了提前囤货的现象。

从顾客的角度来看，提前囤货是不是好事呢？总体而言，提前囤货对广大消费者是有好处的，这也是为什么大家都来抢购的原因。如果没有好处的话，大家就不会来抢购了。虽然买多了会产生存储成本，但是食盐、卫生纸这些生活必需品占地不大，我们总能找地方把它们储存起来的。

那对于供
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