大家好，我是姚余梁，欢迎来到我的生活中的管理学节目。

今天我给大家讲一讲：沃尔玛天天平价是在学雷锋吗？

一、沃尔玛与牛鞭效应

昨天的节目里面我讲到了牛鞭效应，牛鞭效应就是在一个供应链里面，越往上游走，需求和库存的波动范围就越大。

这个牛鞭效应是宝洁和沃尔玛同时发现的。

如果你经常去沃尔玛，你会发现它的口号是天天平价，英语就是说 every day low price。

这是为什么呢？我先放下这个为什么先不说。

二、牛鞭效应产生的原因及解决方式

我来接着昨天的节目，先来讲一讲，牛鞭效应产生的原因有哪些？

牛鞭效应产生的原因有很多，主要有六个方面：

第一个是需求预测的修正；第二是订货批量的决策；第三是价格波动；第四是短缺的博弈；第五是库存责任的失衡；第六是应付环境的变异。

要想减小牛鞭效应，只要针对这些原因一一想办法去解决就可以了。

比如说需求预测的修正是指供应链的某一个成员采用其直接的下游订货数字作为市场需求的信息和依据来预测他的需求，就会产生对于需求不准确地放大。

比如在市场营销过程中，一个零售商的历史最高月销量是一千件，但下个月正逢重大节日，为了保证销量不断货，零售商就会在月最高销量基础上再追加 10%，于是零售商向上级批发商下订单 1100 件。

批发商汇总该地区的销量预计以后，假设为 12000 件，他为了保证零售商的需求能够满足，他又追加了 10%，于是他向生产商下订单 13200 件。

生产商为了保证批发商的需求，他明知其中有夸大的成分，但在不知道具体情况的情况下，他不得不至少按照 13200 件来投产，而且为了稳妥起见，在考虑毁损次品等情况以后，他又进行了加量。这样一层层地增
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