当一个品牌有钱到开始请代言人的时候，基本上就能看出这个品牌是突然的暴发户还是世袭的贵族了。暴发户的广告审美是什么样子？是杨幂对着镜头大声呼喊，「58同城，一个神奇的网站」；是杨幂对着镜头小声嘀咕，「没事儿你就吃溜溜梅」；是杨幂对着镜头不断向你重复，「充电五分钟，通话两小时」。当然，粗暴地把这些广告都归为暴发户一类，并不太恰当。毕竟杨幂上神是无辜的。

其实还有一些更加暴发户的做法，比如说把这种类型的广告连续播三遍。只要你有足够的预算，任何垃圾广告播上十年，都非常有可能成为公共记忆。比如说，恒源祥，羊羊羊。

我们只是从新媒体传播的角度，来重新审视过去电视端的代言人广告，看是否能获得一些更好的操作理念和方式，让代言人广告能成为粉丝和消费者讨论的话题，能突破渠道的流量限制。

传统的代言人广告，代言人是谁本质上对品牌没有任何影响。

杨幂能说一个神奇的网站，姚晨也能说一个神奇的网站，白百合老师也能说一个神奇的网站，范冰冰更能说一个神奇的网站。品牌要的只是一张消费者熟悉的脸，这张脸跟品牌和产品放在一起，假装是一种信任背书，就足够了。这种方式在预算充足的情况下，没有任何问题，你花 200 万拍条片子，花 2 个亿做投放，更多消费者看到，明星的代言效应才能被充分发挥出来。

升级版的做法是什么？是把明星的个人故事、人格特征与品牌做结合。比如说，JEEP 曾经找王石、谢霆锋、刘强东三人合体拍过一条广告。王石在那条广告中，感谢了那个从珠穆朗玛峰到剑桥大学的王石，谢霆锋感谢了那个拍电影、开公司、做美食的谢霆锋，刘强东感谢了从中关村到纳斯达克的刘强东。每一个人都把自己的经历，拿来为这辆车证言。

个人经历的叙述是最简单的一种，挖掘明星的精神内核相对就比较难。

比如说特仑苏请陈道明老师代言，找了老戏骨们在专业上不断苛求自我的一面：有人说这个角色没人比你演的更好，我问他，如果是我再演一遍呢？总有人在欢呼已经够好了，但前方有个声音却在说，还可以更好。更好和好不一样，更好没有止境。

用陈道明自己打败自己的努力，来代言特仑苏牛奶在品质上的升级。精神固然可嘉，但跟New balance 请李宗盛的《致匠心》相比，却又显得表演痕迹略重，仿佛是刻意在表演一种态度，不自然。 「人生很多事急不得，
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