过去很多成功的公司，包括投资界、创业者都有这样的理念：「我现在不需要考虑能不能赚钱、赚钱的模式是什么，我只要做到足够多的用户，将来就可以做大，可以挣到很多的钱。」

■ 利润是用户价值的副产品

陶智

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认为对于一款优秀的产品来说，真正的价值是满足了某种需求，解决了某种问题，利润不过是一种副产物而已。

能够满足用户需求（或者说解决用户问题）的产品，必然会有一定的用户群。用户通过使用产品获得了自己需要的帮助，自然会愿意为这个产品贡献一些资源（资源不仅仅是钱），使产品的研发团队得以生存并继续完善产品。

这些资源不仅仅是用户直接付费，甚至可能是用户自己都不知道的资源，比如说「用户的潜在购买力」。人每天都需要买东西，但用户不一定需要从你的产品中买东西，但是它可以从你的产品中刚好获得他需要购买东西的信息——好吧，人们称为「广告」，之所以如此描述大家所熟知且「厌恶」的「广告」，是因为我们所说的并非你们所了解的「广告」。

优秀的产品是为了满足某种用户需求而产生的，于是这个产品的用户群一定会有一定的「共性」，而深入研究他们的「共性」，会发现他们一些共同的「其他需求」，单独一款产品绝对无法满足客户的所有需求，那么通过「优雅的出口」把用户引导到能满足用户「其他需求」的产品去，并获得应得的推广费用，便是人们所说的「广告赢利模式」了。只不过现在的很多产品内的广告投放，都是在满足「投放者」的需求，「投放者」希望谁能看见他们的广告，谁就必须看见，然后为之付费。真正优秀的产品，应该更关注「使用者」的需求，使用者需要获得什么样的信息，他就能看见对应的信息，这样的「广告」才够优雅、不突兀。

当产品拥有足够的用户群时，总能找到依靠这群人盈利的商业模式。

■ 持续积累用户与商业模式实验可并存

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