徐非顺便把租房的事情给处理掉，回到公司先给秦雅宁和Lily分别打了电话，马迪走了的话，河西HD部门就有两个职位的空缺，现在就可以让HR着手招人了，找猎头也好，公司同事内推也罢，总之需要尽快人员到位。
徐非又调出SFE系统看了下河西HD部门所有的销售意向，和这个季度能成交的项目，心里算下这个季度还有多少缺口。
河西今年的总指标是2500万，第一个季度占比少些，差不多20%，也就是这个季度需要500万才能完成指标，看了看现在的意向情况，只有李晓玲有几台机器的项目可以落地，加上每月固定耗材的销量，差不多100来万，这还有400万的缺口，自己的政采项目的到下个季度，当务之急要想办法把这400万的缺口补齐，徐非可不想刚上任第一个季度，就让人说三道四。
本身对医疗设备厂家来说，第一季度总是比较困难，因为春节的缘故，基本上春节前后二十多天医院是不会招标采购的，相当于两个月要完成一个季度的任务，公司为了数据好看，会把第一季度的指标降低些，就这也有很多完不成指标。
徐非当然可以解释说我们区域第二季度有大项目支撑，一次性就能补回来，但徐非不想这么做，这种常规操作怎么能体现自己的手段呢，厂家还有一个传统艺能---压货。
一线销售没有人喜欢压货，就算压到代理商的仓库里，最后也得自己想办法销售出去，才能算业绩。但区域经理不一样，只要代理商给D.E打钱，设备从D.E的库里出来就能算业绩了，至于是去客户端还是代理商仓库都无所谓，所以以前徐非不愿意的手段，现在就得用，这就是屁股决定脑袋。
这也是为什么厂家的区域经理要和省代处好关系，关键时刻他能救你的命，比如年底你差300万就能完成指标，可确实没有项目，那怎么办，找省代帮你压300万的货，这样你就过关了，奖金也有着落了，之前王鸿志在曹建面前那么牛，就是因为有两次是王鸿志压货，帮曹建度过难关。
徐非的手里转着笔，脑子里想着怎么能顺利度过一季度，压货也是个技术活，不能瞎压，一不小心把代理商资金链給压塌了，那就是竭泽而渔，还玩个P啊。
这个时候徐非坚持签多个区域代理的好处就出来了，400万的缺口你让一家代理商进货肯定不现实，都是个人公司，谁的账上也不富裕，他就是想帮你，也没那么多资金。
可如果分给三个代理商，你100万，我
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